原一平是日本明治保险公司的一名推销员，身高仅1.45米，毫无气质和优势可言。在刚刚走上保险岗位的头7个月，他连一分钱的业务也没有拉到，自然也就没有一分钱的薪水。小伙子只好上班不坐电车，中午不吃饭，晚上睡在公司的长凳上。
　　然而，原一平并不为自己“矮冬瓜”的形象悲观失望。他认为世上不存在完美无缺的人，天生的身材矮小是无法改变的，首先要敢于正视，坦然接纳；然后以情动人，靠勤补拙。他深知，尽管外在的环境对人有制约，但所谓快乐，实在不需要太多外在的理由，完全是一种可以自我做主的内在心态。
　　于是，原一平精神抖擞，每天早晨5点钟就起床，徒步去上班，一路步履轻松，吹着口哨，不时热情地和迎面见到的人打打招呼。
　　看到他天天快乐的样子，一位绅士忍不住问道：“先生，每次见到你，你都是笑容满面，全身充满朝气，日子一定过得很开心吧？走！我请你吃早饭。”
　　“谢谢!我已经吃过了。”他虽然很饿，但还是委婉地加以拒绝。
　　在得知原一平是保险公司推销员后，绅士提议说：“先生，既然你不肯赏光和我共进早餐，那我就投你的保，怎么样?”
　　对于小伙子来说，这真是喜从天降。绅士是一家大酒店的老总，不仅自己投保，而且还帮助介绍了不少业务。从掘到这“第一桶金”之后，原一平便开始“时来运转”了。
　　有一次，原一平到某大公司一位素未谋面的董事长家去承揽保险业务。在他家门口，原一平看见一位模样像看门人的老头在扫地，便上前打听道：“先生，请问董事长在家吗?”“他刚刚出去。”对方一边扫地一边回答说。每一次去，那位木讷的老人总是用这样或那样的借口将其打发走。
　　原一平有那么一股子韧劲，虽然拜访了70次，扑空了70次，但还是不甘心。在第71次去的时候，原一平讲究策略，不直接上董事长家，而是来到对面的小酒店，下决心“守株待兔”，等对方回家。在与酒店老板闲聊之后，才知道那位扫地的老人就是董事长。苍天不负有心人，原一平后来终于承揽到这笔可观的保险业务。
　　在业界，原一平的笑容被人们评为“值百万美金的微笑”。原一平连续15年占据日本全国寿险业绩之冠，被誉为“推销之神”。快乐不仅可以影响自己，更能够感染别人。说它是一张助人走向事业成功的“通行证”，一点也没有夸大其次辞。对此，他曾经深有体会地说：“假如你下决心使自己快乐，你就能使自己快乐。快乐不需要理由，它本身就是理由。快乐无需回报，它本身就是对自己的回报。”
　　评点：人生最大的障碍不是你的缺陷，而是不正确对待缺陷的态度。作为一名成功的商人，必须像原一平那样具备两大要素，不但怀抱希望，而且目标明确。机会不会从天而降，必须努力去寻找，才能及时把握。作为取得成功的“学费”，失败并不只是坏事。没有失败过的人，恐怕也未曾成功过。在自己未气馁前，不能看作失败。