请问你是如何增员的呢？相信不是动之以情，要不就是诉诸于理。看看美国这一则增员文宣，反其道而行的手法，不愧为大胆创举。

「你有足够的理由换工作？

　　我信认不有三种人注定一辈子飘泊不定，第一种人，墨守成规，不知变通的人。第二种人，是意志薄弱的人。第三种人，则是对别人要求，比自我高的人。这三种人无法对自己提出建议性的交代，只好不时周游列国。只有第四种人，有办法说服我们，因为他们认为：遇事临阵脱逃是一种耻辱。如果你是第四种人，欢迎加入百万年薪不是梦的行列！」

　　关于这则文宣，可以看出它旁敲侧击，暗示四种从事寿险销售容易成功的要素；另外，它意图扭转阿猫阿狗都可以卖保险的负面印象，也就是他们自尊自大地提醒你：千万不要碰运气，他们要的是有决心的人。至于这种广告跟自吹自擂广告的效果，哪一种好呢？我们也无从验证，不过不妨大胆推测，会支应征的人都是可塑之才，物别对那些有野心、有企图的人更是一针见血。质中取质倒是省了不少工夫。

　　不论是糖果、沙漏、电话卡、保单金卡，或者是薄薄的一张DM文宣，其实用价值都是有限的。难能可贵的是，这些手持仙女棒的行销伙伴，将它点石成金，重新赋予这些行销媒体背后的感性意义。

　　我们绝对相信，每位行销伙伴手中都有属于自己的仙女棒，可以挥洒出自创一门的格局，至于陪审团的工作，何不让保户来操心呢？