日本东京生命保险公司的一位资深行销伙伴，习惯逢人就送糖。通常会有一鱼多吃的效果，当场给面子吃了糖果的人，感到很新鲜；转送糖果给人吃的客户，则被告知有趣，为什么？因为该位行销伙伴的名片，就印在糖果纸上。

　　不可讳言的，垃圾桶是大半制式名片的不归路，那不如把它弄得花俏些，或许能吸引住那些有搜集癖好的客户；要不就让准保户的注意力我多暂停2秒，无疑的，糖果名片已达到「呷好到相报」的目的。

　　不过，它的实质内涵尚不仅于此，第一，糖果数量大厂商才愿意承包，这暗示这位仁兄拥有广大的保户可以分送，点出值得令人「信赖」之处。如果他不是对自己提供给保户的服务，充满自信与自豪的话，有多少人敢成为他的实验品。

　　第二，糖果有食用期限，或多或少会督促他不断地拜访保户及开发潜在客户，表示这个人用心在经营寿险事业，值得「尊重」也等于写在上面。当然，不是所有的客户都有如此缜密的心思，想到上述两层面，如果正好符合他要的，也只是不免会发出「会心一笑」的那5%族群。