有一次我正在与一对兄弟讨论一项计划，他们两兄弟合开了一家保龄球馆。我正建议他们，以寿险计划为基金，订立一个契约来保护双方的权益。有个人显然听到了我们的谈话，他正在装填他的香烟贩买机，他自己就是股东之一。
　　我问那两兄弟：“如果你们其中一个人死亡，你们是否希望他的未亡人作你们的事业伙伴？”就是这个问题吸引了那位第三者，他要离开时对我说：“巴罗先生，刚刚我听到你们谈话，我想我的合伙人对这一定非常感兴趣，我并不希望他太太作我的合伙人，我也不希望我死后我太太要同他合伙。”这可真是一个好的开始。
　　我同他约好一个星期后见面。一个星期后，我依约前往，而在不到１５分钟内，我销售了一张巨额保单。