"王先生，就我所知，家庭的需要是很广的，假使你不介意的话，我想请教你，所谓"家庭需要"是指什么？"

　　"这很简单，就是一般家庭的需要呀。比如，小孩子上学的费用，家庭的日常开支，娱乐、旅游费用等方面。"

　　"王先生，你怎么知道你所提供的能够满足家庭的需要呢？你的小孩以后要读大学，你们夫妻二十年后要退休，退休以后也肯定希望能过像现在一样的生活，因此，让我们一起来讨论一下你及家人的需要，以及需要多少保险金额（保障），多少养老金，一起来做一个比较完整的计划。"

　　 很好，您事业有成，收入丰厚，您的家庭美满，我很羡慕，但没有人会嫌钱多的，尤其是万一我们发生不幸的时候。我们是家庭的依靠，万一遇到不幸，现今的生活就可能要打折扣，所以购买保险对您来说不是画蛇添足，而是锦上添花。