王先生，假如我们现在所谈论的是一张白纸，老实说，我也不会相信它的价值，因为它仅仅是一毛钱可以买得到的白纸。

　　"先生，假如您不介意的话，我想请教您几个问题。"

　　"你养家吗？"

　　"当然养呀。"

　　"你愿意为家人购买住房好让他们躲避风雨吗？"

　　"当然愿意。"

　　"你会努力工作赚取较高的薪金好让家人过上小康生活吗？"

　　"当然会。"

　　"您为什么会为家人而努力工作呢？"

　　"因为我爱他们，这也是我的职责所在。"

　　"先生，万一哪一天不幸降临到我们身上，这些职责还在吗？"

　　"当然在。"

　　"先生，我今天给您介绍的就是能保证无论什么样的情况发生，您都能尽到自己职责的一张契约，它并不是一张不值钱的纸，它是保证让家人躲避风雨，过上小康生活的保险契约?

　　是的，正因为您不相信人寿保险，您才是我们最好的准客户。假如我一介绍保险，您就急着投保，那我倒要担心您是否存在道德风险。这是因为保险就是保风险，风险有实质风险、心理风险和道德风险三种。道德风险即有身体健康等方面的问题再来投保。而您绝对没有问题，人寿保险能帮助的正是像您这样的人。