有一次，一个新业务员对我说："人寿保险长一年解约金25%，第二年开始退保金也不高，对客户很难启齿说明。"

　　我摇摇头说："你错了，人寿保险真正提供的并不在于退保金的高低，而在于平时有准备，急时不着急。自己用不到，施福于别人。如果真要计较解约金多少，那就不要买保险，该计较的是付了保费后得到的保障是否合理合适。况且买了保险后，怎么可以轻易想退保呢？"

　　"保险，顾名思义就是提供保障，消除风险。只要这社会或个人周围还有风险，保险就不能少。而且保险是一种投资愈久，价值愈高，自负责任愈低的投资。我们应的人想法是：我只不过付保险公司一点保费，保险公司就给我这么多倍数保障的好处，在我万一急需用钱时，还有一笔贷款供我使用，这笔钱的保险一样，都是备而不用，除非是紧要关头。这是买保险应有的正确观念。"

　　"至于为什么前几年的解约金会比较低？其实一张保单，最少也要三年后才会产生利润，投保的头几年，保费大部分都用在支付再保险费、行政费、业务员的管理训练、销售费用等项目上。简单地说，保险公司将一张保单二十年的费用，几乎在头三年预先用掉了，所以投保人在投保后没几年就退保的话，退保金当然不高呀。不过投保人应该要有个想法：保险最重要的不在于钱的多少，而在于能适时运用。平日将余钱按时放在保险公司里，当有急用时，或许能产生意想不到的作用呢！买保险一定要量力而为，作最好的打算，以自己能力范围内可负担的金钱来缴保费，这样一来，就不会因为前几次缴的保费太多，而影响到原来的生活，萌生退保的念头了。"

　　保险是长期性的，不是缴一两次而已，所以要慎重决定，这样就不会想要退保了，我现在应该说明清楚给您参考。

　　照你这样讲，社会上白白损失的事情太多了。例如如买房子，先付几万元订金，隔日后悔马上赶去取消，就要不回来订金几万元了，事情本来就是这样子，房子不退或者保金不退，什么损失也没有。

　　参加保险要看投保的好处和利益，不是因为两年内可以退保才来参加保险，能够两年内随时退保的保险，绝对不是好的保险。

　　退保大部分是面子投保的关系，只缴一次而已。我今天来不是希望您看面子投保，只是说明保险的好处和道理给您参考而已，如果你有兴趣参加，一定不会只缴一次就停掉的。