并不必然是一个反对问题，因为客户已经答应买点什么了。

　　但是，这一说法常常是基于这么一个现实，一切为了孩子；基于这么一个信念，保险可以保护他们的孩子，而事实是，他们对于保险对家庭的作用的理解依然含糊不清。

　　一个很普通的说法，在我们初步拜访客户时，在客户还未较多了解和理解保险的作用的情况下，最有力的处理的办法，就是顺水推舟，期望在做下他们孩子保单后，在与他们成为客户（朋友）后，再作进一步的工作。

如果我们希望工作再做得细些，我们不妨说：

　　陈先生，孩子的人身保险，他的教育金的筹备，当然非常需要，但是您与太太的保险，似乎更加迫切，为什么？因为您和您太太是家庭收的主要来源。使孩子健康成长，使他们能上好一点的学校，受好一点的教育，这是每一个做家长的共同愿望，但要做到这一点，什么才是根本的，最重要的？还是我们的家庭经济收入，陈先生，您说是吗？而由于一些我们无法预见的事情的发生，影响到我们的家庭经济收入，而我们自已又没有保险，那么，孩子的教育金保险，必将受到影响，所以，陈先生，如果您的经济允许的话，我建议您重新考虑一下我刚才给您介绍的整个家庭的保险计划。

　　陈先生，我理解您的意思，事实上，我们整天奔忙，说到底，都是为了孩子。但是，万一哪一天我们躺倒了，做不动了，我们去依靠谁？孩子又去依靠谁？覆巢之下，安有完卵，所以，最迫切的，应该是我们自己的保险，也就是说，当我们突然做不动了，我们有一笔钱可以足够维持家庭的日常开销，可以保证孩子长大能上一所体面的学校，陈先生，您说是吗？