我为你设计20万的保额，不是现在一次就要拿20万，只是一天存20元而已，这只要口袋里的零钱就够了，哪有人口袋里随时没有20元呢？

　　保险人人做得到到，一天10元就可以。现在一杯咖啡要10元，看一场电影要12元，坐一趟计程车也要20元，要找买不起保险的人实在难。没有人会喝不起咖啡的，只是没有那个习惯而已，保险也是一样。

现在全国参加保险的客户以千万计，都是一般家庭。在这些人中干哪一行的都有，有需要就参加，不是仅仅是有钱人参加。否则的话要去那儿找几千万元的有钱人来参加呢？

有钱就是有钱，何必客气呢。我是怕无钱，不怕有钱让人知道，今天不是要讨论你是否有钱，是要介绍保险给你参考而已，说钱的事情要谈一个下午也不会有结论。

　　不怕你没钱，只怕你没兴趣。钱大家都有，但不一定有兴趣。每样事情都要先了解才有兴趣，像我不喜欢钓鱼，要叫我坐上一整天的钓鱼就不可能，对吗？

　　先不谈钱，我以前保的时候，别人说过三次我才了解，一个月缴200多元，钱是有，但是不了解内容，钱就拿不出来，所以说先不谈钱，先来谈内容和它的好处。

　　是呀！我找对了人，你一天的收入比别人一个月还多，不找你要找谁呢？但是我要先介绍内容给你了解，我本来预定你缴一天10元的，说不定你以后，觉得满意，来缴一天20天的，并且骂我：这么好的东西，为什么到现在才介绍呢？

　　现在的保险真普遍，连你的孩子也有学生平安保险，保险是要参加，但是我不希望你投保太多，有保就好，这一份是我投保的保单，最起码你不能比我少。

　　我不是劝你花钱，是要劝你存一份增长率基金，一天拿10元投资孩子的教育，以后可以领××万，作为儿子上大学的费用，可以说是很恰当。现在的孩子命真好，学个钢琴，一个月就要几百元！钢琴要学，接受大学教育难道没有必要吗？

　　保险每个人都需要参加，对每个家庭都有好处，保险不是奢侈品，不是有钱就买，没钱不用买的东西，有钱人只不过是买较多而已。你住的这个地区起码有500人参加了保险，大家都差不多，要论钱，你比别人更有钱，照说应该参加多一点才合理。

　　什么样的算是有钱人？每种保险都有人参加，你保过之后也可以介绍几个有钱人来投保呀！

　　有钱人是保身份和地位的，一般人是保需要的，我今天不得招你身份和地位，不必投保100万，是招你投保需要的，一天才缴10元而已。

　　我有个朋友。一个月才赚1000元，要养孩子和妻子，付房租，也参加了保险，他这样算是有钱人吗？投保是观念的问题，不是钱的问题。我不是在推销钻石何必要找有钱人？保险是既储蓄又保平安，难道只有有钱人才储蓄吗？只有他们的家庭需要保障吗？其他人都没有份吗？