"黄先生，您这么说，一定事出有因 ，可以跟我说说是为什么吗？"

　　"你们的业务员每天上门好几批，一谈，就缠住了不放，真是烦死了！"

　　黄先生，保险推销现在实行的这种方式可能会在一段时间内让人难以适应，甚至觉得扰人、讨厌，确是一个事实，但是在大众普遍不具多少保险观念的情况下，在享受惯了劳保，不知风险为何物的情况下，在大家都不在怎么来筹划老年时的生活的情况下，这种一遍一遍不厌其烦的宣传、讲解，这种要使大家都拥有一份生活的保障的冲劲和热情，却可以逐步地改变我们对保险的看法，使我们逐步了解保险、懂得预防风险，并真正希望再拥有一份较为完备的保险计划。黄先生，我想，这一阵您肯定已经听了许多，我想听听您对保险的看法。
　　"哈哈，黄先生，这是今天我第二次听人这么说了。"哦？"

　　"黄先生，不知道您是不是遇到和他相同的问题，他说保险公司的业务员每天都有人门，说有个别业务员脸皮特厚，赶都赶不走，影响了他们日常的工作。""那倒也不是，你们业务员的敬业精神的确让人敬而佩，可是家庭的保障计划，我不需别人来插手干预，毕竟是我个人的事。""这么说，对于家庭保障计划，黄先生早已有成竹在胸，不知是否可以说出来听听，小弟愿闻其详。"

　　"黄先生，我们都是老朋友了，您不谈保险，那我们今天就不谈保险。"老弟，最近您做得怎么样啊？"

　　"还挺有意思，就说前两天吧，我去拜访一家公司的老板，这家公司是由兄弟俩合法经营的，当我同那个老板在谈他家的保险计划时，他哥哥恰巧来到办公室，他看到我和他弟弟在谈保险，随口就说，什么保险，保险不好，没有用，我弟弟才不需要保险。遭他一顿抢白，我一直呆住了，可转念一想，决不能让他把事搅和了。于是，我叫住他哥哥，说："这位先生，我请教你一个问题，如果您答应了，我就立即走人。我问他，如果他弟弟万一发生事故，他能照顾他弟弟的一家老小一辈子生活吗？他哥哥一时给问住了，不知该怎么说好，过了一会儿，他说你们继续吧。昨天，我收了那老板一万多块钱保费，他也认为，做事业是要有保险作为后盾，否则，心里总不踏实。保费虽然不算少，但这钱却值得花"

　　哈哈！张先生，"保险"两字是没有什么可多谈，但是生活当中到处有体现着"保险"两字含义的东西。比如说，您请我坐的椅子是四条腿而不是三条腿，因为四条腿牢靠，安稳，也即坐上去"保险"，不会摔跤。又如，我很感谢您刚才为我倒了一杯干净的水，您不可能给您的朋友倒一杯不干净的水，因为喝了干净的水"保险"，不会生病。同样的道理，我们家庭经济，我们应负担的责任用什么来作保障呢？这就需要"保险"二字。

　　其实，"保险"并不可怕，它只不过的是"一人为万人，万人为一人"，它是使我们及家人无论遇到何种意外事故都能正常生活下去的保护伞。