在我国保险业初创期，曾经有人得出一个结论：“走投无路干保险。”确实，有一段时间，不少保险从业人员是陷入困境后才选择做保险。当时，保险业务员的素质确实参差不齐，很难令人满意。但就是一些貌不惊人，显得很差劲的人，连保险是什么都说不清楚的人，竟做出一番成绩，成为展业明星，各领风骚几个月或几年……经过一番相当残酷的市场检验和淘汰，现在的保险业人员结构已经有所变化，增员也不再搞什么人都拉进来再说的“人海战术”。冷眼旁观这些变化，我的脑海里浮现一则犹太笑话。
有一个犹太商人有两个儿子，一个健壮，一个残疾。这个商人临终前留下遗嘱：所有财产都归于健康的儿子。
有人感到奇怪，问道：“残疾的儿子更需要钱，为什么不给他留一点钱？”
商人吃力地说：“犹太人绝对不会让一个残疾人饿死，但那个健壮的孩子多可怜！他必须在犹太人中间生存！”
当保险业还处于低强度竞争，保险还能给人以一种新鲜感的时候，广大的未开发的市场还能让一些弱者不至于饿死，甚而至于“撑死”一些运气好的弱者，但竞争到了今天，每一个保险从业人员都要像那个健壮的犹太孩子一样，必须在一群精明能干的人中间生存，其结局是“可怜”还是“可喜”？取决于自己的努力，躺在老成绩上是没有多少用的，要知道，不少新手不论是学识还是经济基础，起点都很高。要么在竞争中崩溃，要么在竞争中胜出，非此即彼，没有什么别的路好走。那么又该如何对待竞争？现在，保险公司越来越多，公司、产品、人员之间的竞争自然日益激烈，贬低竞争对手的做法屡见不鲜，那样做，有时可以收到立竿见影的效果，但远期影响绝对是负面，说得重一点，等于慢性自杀。
根据《佛本行集经》卷第五十九记载，远古的时候，有一只双头鸟，一个头叫做迦喽嗏，另一个头叫做优波迦喽嗏。为了提防敌人的袭击，这只双头鸟总是一个头睡觉，另一个头醒着放哨。
有一天，当迦喽嗏醒着值班时，它发现了一朵香花，就把它吃掉了，优波迦喽嗏一觉醒来，觉得肚子很饱，打了饱嗝，立刻觉得香气扑鼻，而且浑身感到特别有劲，便问迦喽嗏：“这是怎么回事儿？”
迦喽嗏如实告诉它，自己怎么吃的香花，并解释道：“我想，吃了它，咱俩都会增加力量，都会解除饥渴，所以没有叫醒你，就独自把它吃了。”
优波迦喽嗏听后，嘴上虽然没有说什么，却怀恨在心。
不久，这只双头鸟飞到另一个地方，看见一朵毒花。优波迦喽嗏劝迦喽嗏睡觉，然后一口吞下那朵毒花。迦喽嗏一觉醒来，感到周身没有劲儿，打了一个嗝，立刻觉得毒气熏人，忙问优波迦喽嗏：“这是怎么回事儿？”
优波迦喽嗏冷哼一声，说：“你睡着了以后，我吃了一朵毒花，反正我也不想活了，咱们一块死了吧。”
迦喽嗏悲伤地说：“这事你干得太绝了。”
没多久，双头鸟就死掉了。
指责其他公司和别的业务员，猛地一看，似乎有益无害，但不管其他公司、别的业务员做得怎么离谱，大家毕竟都是在一个行业生存，吃的都是一锅饭，做的都是一块蛋糕。在我国，保险还是一个新兴行业，客户记住的只可能是保险公司，而不会是某家保险公司。客户对保险业产生坏印象，会毁掉很多推销员的饭碗。大伙谁都不容易，何必坏了别人的财路？
实际上，一个人对待所谓“竞争对手”的态度，往往决定客户对他或她产生的印象。面对强者，你会怎么做？
感叹对方的强大，认为自己无法超过对方，未战先败，放弃与准客户接触，你甘心吗？
承认对方的强大，但认为自己可以战胜对方，产生强烈的斗志，进而炸碎对方这座大山，结果会怎样呢？说不定会被崩出来的碎片弄伤自己。
很显然，这两种态度都不理想。我最喜欢的是欣赏对方的强大，把对方这座“大山”视为有助于自己成交的“垫脚石”，运用“五岭逶迤腾细浪，乌蒙磅礴走泥丸”的眼光，拿出一点“万水千山只等闲”的气概，还有什么对手能挡住你前进的步伐呢？
其实，当你达到上述境界时，眼中已经不再由于任何对手，只会有一个又一个竞争伙伴！
具体到话术上，“某公司产品不好”之类的话就会绝迹，而是说“某某公司是一家好公司，他们的产品很有特色，他们的服务也有独到之处，而我们公司的产品在满足您某方面需求上有某种好处……”也就是说，不论是对待其他公司，还是应付别的业务员的竞争，不再抱“我好他坏”式的思路不放，而是以“他好我更适合你”的语言打动客户的心。
最后提个建议，虽然是老一套，但老把戏往往是好把戏啊。如果客户的意见与保险公司有关，最具说服力的是书面资料，发表在非行业报刊上的文章或报道是最理想的。
保险推销员只要记住自己的荣辱和利益与公司息息相关，就不会做出愚蠢的行为，如贬低自己的公司或其他公司。
保险推销员永远不能忘记客户是一个个有血有肉的人。认真地听取客户的意见，发掘其美好的一面并加以升华，然后站在行家的立场上提供一个明确方案。
真诚地赞赏客户对别人的信任，并建议客户以实际行动帮助别人。
脱离属于能在将自己和家人的未来寄托于他人的能力，从保险行业“分散风险”的角度来看是十分荒唐可笑的，但从人性的
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