撰稿者：罗纳德˙斯宾多（Ronald F. Spindel）
努力工作和坚持到底是有二十年MDRT会员资格，来自纽泽西州的唐纳德˙班尼德提（Donald J. Benedetti）给人的印象，大部分MDRT会员是如此地认为，也因为他这两项特质，使他在保险业界的成就超过他自己的预期。
唐纳德在1960年进入纽泽西州Rutgers大学就读，在父亲的要求下，以作一位工程师为职志。然而两年后，工程这门学科并非他的兴趣，因为他想找一份可以待在办公室里面的工作。因而申请退学，改念银行学。
唐纳德在纽泽西州首府特顿的特顿信托银行工作了十年，工作期间升至分行副理。1971年，现在已故的专业寿险规划师（CLU）威廉˙华顿（William
P. Watson）聘请他到农民寿险公司（Farm Family Life Insurance），于是罗纳德便离开特顿信托银行。
银行金饭碗的工作使唐纳德拥有很高的声望，但他表示所得并不多，会转而进入寿险这一行是因为他觉得卖保险有高收入的潜力。罗纳德表示在偶然的状况下进入保险这行就像他当初从工程领域转入银行一样。威廉那时便成为罗纳德的处经理及业务经营上的良师。唐纳德回忆当时的情景：「威廉是一位MDRT的会员，且他认为从我身上他看得出来我具备优良业务员的特质。」
但唐纳德不得不承认他踏入这一行时着实是经过一番奋斗的。他记得当时和威廉去拜访一位准保户，他一直希望可以早一点达成这笔交易，他帮客户规划的保单是保费不高的综合型保险，之中包括了终身人寿递减型定期保险。但这位准保户显然不买唐纳德的帐，使唐纳德认为自己好象不是卖保险的料。但威廉并不这幺想，威廉递给唐纳德一份另一位客户已签好的保单，并把这份保单的业绩给他。此举对唐纳德显然达到了激励的作用。
唐纳德表示：「威廉当时帮我建立自信的行动挽救了我的保险事业，我被赋予责任感且有义务对威廉的栽培给予回馈。」
威廉和唐纳德一起工作了好一段时间，最后他们俩都得到成功的果实。唐纳德回顾过去，他认为威廉所教他的便是如何努力的投入工作。1973年11月，唐纳德获选为纽泽西州最佳寿险业务员新人奖以及公司业绩排名第三的成就。
唐纳德的成功一直没有中断过，他带领农民寿险公司冲刺业绩，包含今年在内已七次为业界之冠。农民寿险公司总裁飞利浦˙韦柏表示：「唐的业绩表现彰显出他是本公司和业界的优秀业务人员。」
唐纳德的MDRT元年
唐纳德第一次入选MDRT 会员是在1980年，他表示他当初并没有锁订目标一定要入选为MDRT会员，只是公司恰巧推出一种新险种，而他对贩卖这项新的保险又很有兴趣，唐说：「我仅是把它卖光，就因此符合会员资格。」
唐纳德于1981年第一次参加在纽约举行的MDRT年会，虽然年会地点就在他当时的住家附近，但因为他忙于粉刷新屋，差一点没有出席，
但到最后一刻，他还是决定去参加年会。
唐纳德在那一次的年会后表示：「听了很多会员经验分享，尤其是专业寿险规划师班˙费德蒙的演讲让我深深着迷。参加年会可遇到老朋友，并和许多在保险业界事业有成的人见面。我告诉我自己年年都要来参加。」
1991年唐纳德尤其希望能符合MDRT会员资格，因为他被MDRT年会义工团工作小组邀请为路易斯安那州新奥尔良年会纪念品工作小组（现在更名为影响力中心---Power
Center）主任。他觉得这是一件很光荣的事，但他的业绩离入选资格还有一大段距离。于是唐纳德便写信给MDRT婉拒了这项工作，没想到MDRT竟然回信恭喜唐纳德成为年会纪念品工作小组主任的不二人选。同时，唐的一些MDRT会员朋友都对他一定能达到入会资格充满信心。唐纳德只得加倍的努力，最后终于达到1991年入会资格要求的业绩标准。
回 馈
唐纳德表示：「MDRT经验帮助我重新审视和欣赏生命的美好---包括家庭、健康、保险业和我的生活。」
唐纳德已加入MDRT基金会10年了，同时他也是1998年Phonathon分会主席。他近来担任基金会财产管理委员会的委员。他表示他很幸运的能够获得成功的机会，所以现在他最重要的一件事，那就是「回馈」。
唐纳德也参与其它的慈善工作，包括为他所属的教会募款。募款地点利用自己位于佛州圣尼贝岛（Sanibel）的滨海公寓或以旅游彩卷集资的方式来募款。他在1985年买下这个临海公寓，一年到此渡假个三、四次，每次一个星期至个把个月，每当渡假期间，唐纳德和妻子芭芭拉喜欢在沙滩上轻松地消磨时间、骑骑脚踏车、散散步、或享受来自墨西哥湾的海鲜。每年九月，唐纳德亦邀请一些业务同仁到他的滨海公寓开读书会或旅游。
努力向前
未来在保险业这个领域中，唐纳德将会面对许多变量。他所属的农民人寿保险公司最近被德州美国国际保险公司合并。唐纳德表示他个人非常兴奋能够成为美国国际保险公司的一员，他认为可以增加他个人拓展业务的新境界。
在农民寿险公司时，唐纳德贩售人寿保险和产险，但农民人寿并没有提供其它多样化的商品让旗下的业务员发挥，所以被美国国际保险公司合并后，将有贩售多样种类保险的机会。这样一来唐纳德可又有得忙了，但唐纳德强调：「尽管贩售寿险和产险对一个业务员来讲已经很足够了，但多样的变化还是有好处的。」
唐纳德和妻子芭芭柆在1971年结婚，他们育有3个儿子，分别是理察（27岁）、麦克（23岁）、大卫（19岁）。唐纳德的前一次婚姻育有2个孩子，分别是丹尼斯（35岁）、唐（33岁）。儿子麦克虽然不和他在同一公司，但也一样服务于保险界。唐纳德已经有五位孙子。
撰稿者简介：
罗纳德˙斯宾多（Ronald F. Spindel），来自维吉尼亚州，他目前具有十八年MDRT会员资格同时是MDRT基金会骑士。罗纳德˙斯宾多曾经在MDRT多个委员会服务过，最近担任的一个职位是2000年MDRT公关委员会的一员。 |
