史蒂芬·迪瑞，是一位非常成功的百万圆桌会员，在LIMRA丛书《高效率的主顾开拓》里，阐释许多个人的主顾开拓技巧。这本书建议在每天上班途中如何开发准主顾，下面一段是他的看法：
“每天早上许多业务员坐在办公室，不知道去拜访谁。实际上，他们每天上班途中错过了许多的准主顾。”
“……大约估计，如果我们每天花两小时在上班途中，一星期有六天，一年有四十八个星期，这表示大约我们有三个月的时间花在上班途中，这些时间不要浪费，可以用做主顾开拓的工作。”
“我带一台录音机在车上，当我看见一个新开的店、公司或工厂，我就录起来，内容包括店名、电话号码及公司地址。你会发现在这短短几小时内你可以搜集许多名单。当塞车时，与其生气不满，不如搜集准主顾名单。如果你保持警觉，你会发觉有许多的状况：新开张的公司、停业的公司。扩大营业的公司。我们可以从以下这些地方获得新的准主顾。”
1、新粉刷的名店铺。从这迹象可以推断店屋主及开店者都赚到钱，立刻和他们接触。
2、在午餐时间，前往热闹的商业区。“不要站在店铺或办公室外面，走进去。”他说“许多业务助理都配戴有识别证，将他们的名字记住，出来后，立刻记在笔记本上。然后和他们联络。”
3、办公楼大厅。“在大厅中有许多公司或专业人员的姓名刻在大厅上，了解他们的身份及工作内容。”
这种方法很容易获得许多高品质的准主顾。 |
