凡是在寿险行业做过一段行销的业务员都有这样的感觉，每到“节假日”不但拜访量在增加，就连平时最难做到的促成签单量也在成倍增加，这就是因为“节假日”绝大多数客户都在家里休息，大大方便业务员上门展业，方便业务员详细介绍保险条款，方便客户出钱去购买。
加大拜访量的好时机
聪明的业务员都知道：“节假日”是自己外出展业的有利时机，更是加大拜访量的好时机。此时客户大都心情愉快，如果我们比平时多跑几家，加大拜访量，会起到事半功倍的效果。
全面出击方显英雄本色
不少业务员都有这样的感觉，越是“节假日”，在心理上越难以走出家门，这就是我们常说的“节假日心理综合症”。其实，大凡业绩比较辉煌的业务员都是善于抓住“节假日”这一独特的展业时间，全面出击，加大拜访量，努力寻找“节假日”成功展业的轰动效应，以丰硕成果来显示自己的英雄本色。
闲聊之中出保单
“节假日”非常适合我们业务员上门去展业，而此时展业与平时又略有区别。在启用以往的展业方式外，“闲聊”是“节假日”里所采用的一种特殊的展业方式，通过闲聊能沟通自己与客户之间的感情，能让客户放松拒绝的警惕，能在闲聊中轻松地谈起保险，让自己尽快进入销售保险的角色，进而顺利签出保单，胜利取得“节假日”展业成果。
“缘故拜访”的最佳时期
聪明的业务员都知道：“节假日”是自己进行“缘故拜访”的最佳时期，因为自己的亲朋好友此时基本都在家里休息，比起平时不但能遇到更多人，而且由于他们“节假日”心情好、时间充裕，当你前去拜访时，一般会热情接待；当你以拉家常开始你的行销计划时，大家一定谈的很投机，此时你在对方不经意间进入保险行销的角色，采用你平时比较成功的推销话术，打开你“亲朋好友”购买保险产品的心扉，从而达到促成签单的目的，使你的节日之行以圆满的收获而结束。 |
