前不久，看到一篇文章《玩》。大意是说一些名人专家的刻苦工作在外人看来是既劳体又劳心，但是他们自己却丝毫不觉得。他们认为自己是在玩，一切的付出都是兴趣所在，性情所至。文中提到的老一辈名人有相声大师马三立，数学家陈省身，画家黄永玉、韩美林等；新新名人有李想、韩寒等。这些在某一领域有所成就的名人，为思考某一问题，也都是枕为之思，行为之味，要构思很久，但他们不说费心，只说玩。意思是谈艺论学到一定程度，就有一种物我一体，随机而发，一切始花，花如一切的妙极享受。就是看上去严肃的鲁迅，也不避讳玩，他的购书是玩，弄烟是玩。在他自己的许多文章中都提到这个"玩"字。

　　玩，随心，快乐。人不能无玩。谁都希望自己既能每天玩着，还能创大业，有所成就。但是大多数人的玩与这些成功人士的玩是有区别的，后者是将工作当作是玩，而前者是将玩当作是工作！因玩废业的大有人在，那是荒时、荒岁、荒业、荒人的结果；因玩而成了业的也大有人在，那是尽心、尽情、尽趣、尽兴之结果。

　　正值国寿个险营销十周年之际，听到了很多来自营销一线的感人事迹，很多人回首往事时，总有着太多的辛酸与痛苦，让人在敬佩之余，不禁有着一种沉甸甸的压抑感！都是工作，也许我们也能选择一种轻松的工作方式，在玩中寻找寿险营销工作的契机与灵感！

　　故事回放：晨练时也要培养结交意识

　　很多伙伴都为如何寻找客户而头疼，王元有着自己的一套办法。前不久因为追踪一位转介绍的企业家，不得已要在企业家晨练的时候去拜访。聪明的她看到了那个小公园里来晨练的人很多，有好多人看上去就知道身价不菲。第二天，王元也有模有样地来锻炼，微笑着和遇到的每一个人点头致意。第三天，王元便热情洋溢地对遇到的每一个人大声说"早安"了。她不管别人的态度如何，脸上始终保持着阳光般的灿烂笑容。接下来，王元开始留意那些能够给自己回应的人。选择的第一个目标是一个45岁左右的中年男子。这天王元又"遇"到了他，"嗨，真巧，又碰到您！"王元一边和他打招呼，一边和他步调一致地跑步。中年人还算客气，回应了一句"早！"。王元像是遇到老朋友似的，"这的空气真不错，环境也好，真是个好地方！"中年人不禁笑着问，"你是新来的吧？现在年轻人早起跑步的可不多！"王元回应到，"所以我选择了一份宣传健康生活的工作，自己当然首先要做到。""你在哪工作？"……他们就这样聊开了。后来，王元得知他是某机关的领导，有一定的保险意识，他同意了由王元为自己设计一份保险计划，第二天晨练时再谈。王元的保险计划仅稍加修改就顺利通过了，一万多元的保费一个星期就到帐了。

　　360度打造人际关系网络1、逛街。

　　要点：碰到想不起来的熟人时，向其索要电话；和商场服务员及顾客，多问、多聊、多赞美，建立准客户关系；了解市场行情和时尚动态，可作为日后与客户交往的谈资。

　　2、晨练。

　　要点：表情一定要阳光、热情；多与其他锻炼者沟通；一段时期后要更换锻炼场所。

　　3、带孩子学游泳。

　　要点：与其他家长谈游泳--谈学习--谈教育--谈培养--谈保障。

　　4、经常参加家长会。

　　要点：多和其他孩子的家长沟通。

　　5、多去美容院、理发店和健身美体中心。

　　要点：选择正规的美容院，和资深的美容师多交谈；介绍朋友去理发、美容，互惠互利；先争取美容师或老板购买保险，再索取名单，有效接触，通过他们结识其他的顾客。

　　6、请朋友喝茶聊天（家中、茶室）。

　　要点：选择有潜力的朋友和老客户，并要求对方带新朋友，记得事前准备对方感兴趣的话题。感谢对自己的信任和支持--送小礼品--征求意见及要求，并希望继续得到对方的支持--请求介绍更多的准客户，让自己能为他们服务。

　　7、参加短期社区活动（如宣传、义工、跳舞等）。

　　要点：寻找有人脉的人，建立关系取得信任--获得名单。活动中多做好事，多表现，多交朋友以赢得团体中每一位的信任和喜爱，索取成员的地址和电话。

　　8、多去名片制作社、空调商行、电脑专卖店、服饰专卖店、水果店、花店等其他消费场所。

　　要点：成为他们的客户或帮助他们介绍生意或协助他们经营管理，成为他们的朋友，获得介绍名单。

　　9、和工商、税务、派出所、机关办事处的工作人员多接触。

　　要点：宾馆、舞厅、游戏厅以及网吧之类的营业场所，均属各地派出所管辖，经公安人员转介绍后，做这些老板的保险很容易。

　　10、参加一些培训班（如学驾驶、学电脑等）。

　　要点：争取在培训班中担任一定的职务，既能提升自己的能力又能结识一些优质的准客户名单。

　　其它场所：纯水供应站、液化气站、家政服务所、保姆介绍所、居委会、妇幼保健所等。——中国人寿保险股份有限公司《伙伴保险手册》