行销是什么？满足客户的需要，解决客户的问题，完成客户的心愿，这是站在客户的立场上；站在公司的立场上，行销是将产品卖出去，把回款收回来，把利润创造出来，把市场价值真正的实现；站在业务员的立场上呢？行销是一份不错的收入，一个可以信赖的朋友，一个终身可以依靠的事业，一段不朽的传奇的经历，一个真正意义上的生产力的靠山-------无论哪个角度，一百个人有一百个答案。

　　行销是科学加艺术，行销是条条大路通罗马，行销是快乐和幸福，行销是生活的一切，行销是一切的生命。
　　今天的销售，交手的不是商品，不是公司，不是价格-------那到底是什么呢？课程本身自会给你一个满意的答案。

·你想过改变现有的销售模式吗？
·你知道并能把握组织行销的真谛吗？
·你想过过去接受的销售培训已经走进误区了吗？
·你想过销售流程真的对你有帮助吗？
·你想过未来的行销界是什么情景吗？
·你想加快自己的行销速度吗？

　　国内顶尖行销课程的梦幻组合，春风化雨的行销策略，让你重新诠释行销，诠释生命--

　　今天的寿险营销人，无论是销售英雄还是强者主管，意气风发不在一时，持续奋斗才是英雄。短暂的成功固然艰难，然而更加艰难的是如何才能成为寿险业的常青树。一招一式的战术固然重要，然而更加重要的如何系统性的思考，解决寿险发展的战略面问题。

　　寿险团队的经营和运作，光有战术不讲战略，则团队无法走更长远的路；光有战略没有战术，战略则如同一纸空文。科学化的操作与推动，系统化的经营与管理，流程化的运作与规范，科技化的前瞻与立足，才能在未来的市场竞争中立于不败之地。

　　因为社会本身是个大系统，寿险业本身是一个小系统，系统内部的结构合理，关系和谐，运作自如，比一个人或者几个人的作用更为重要。

　　单一的人才流失并不可怕，可怕的是整个团队没有一整套完善的经营管理系统，如果科学的模式有了，所有的运作都是程式化，我们发现，寿险团队的经营和管理远比我们想象的简单。

系统化的销售与经营高级研讨班（经营部分）课程大纲

一、寿险经营的全局观

·科学的"经营"含义

大投入与大产出
大组织与大营销
大突破与大发展
大胸怀与大格局
定好位与有地位
先做人与做好人

1、经营寿险业的资源解析
人力--不可再生资源

　　客户--可再生资源，透过分析告诉我们今天应该迅速占领的是不可再生资源，即人力资源。人力资源是相对有限的，保费资源是相对无限的。

2、中国寿险业成长区间分析

爆发期 调整期 分化期

3、宽度经营与深度经营

一、寿险经营的秘密

·寿险经营的十六字方针
·发展组织，强势训练，量化管理，全员经营
·关于人加制度
内有企图心，外有亲和力，周围有人脉
·寿险经营的八大管理
·创新的管理，节奏的管理，人性的管理等
·寿险日常操作的创意经营

二、解决增员难，比增员更难是留存难的问题

三、织发展观念突围

·成吉思汗和秦始皇哪个更伟大？谈中华民族的保守意识与保险意识
·玫瑰花不长刺，理念传承
·思想有多大，事业有多大
·要做将军还是做士兵
·经营的最高境界：组织组织，组织经营，经营组织
·突破自我，思想上饿红杏出墙

四、告诉你如何将寿险营销的非现场管理变为现场管理

将非现场管理变为现场管理的工具
将非现场管理变为现场管理的形式

五、辅导与评议谈的是在经营的过程中，一些非常细腻的辅导动作，并采用哪些指标判断经营过程中存在的问题

我们不能管理结果，但必须管理活动

　　督导的目的，对一年内人员的辅导要点：关于指导，教练，支持与委派对老营销员的辅导要点提到老营销员生产力的注意事项

辅导与评议
评议过程就是改善过程
评议过程要注意的重要事项

六、诉你未来市场的竞争格局 行业在上升，主体在增多，竞争在加剧，福利在增加，待遇在变好，我们在成长
·先知先觉，后知后觉与不知不觉的关系
踏进新时代的节拍，在寿险业寻找属于自己的奶酪

七、寿险事业的生命线

生活中不能没有手表和字典
衡量业务员的手表和字典是什么呢？
影响绩效的因素
能够改变的因素有哪些呢？
寿险营销的坚持论
活与动的关系

八、寿险人的境界：成方成圆，能屈能伸