我们的心愿：做强我们自己、做强我们团队、做强我们公司

一、激励方案

（一）在超强的现代民族企业中、体味企业文化之灵魂（以海尔文化为代表）

1、内容

（1） 感受海尔文化的内涵
（2） 体会海尔企业精神的落实
（3） 探询海尔进军保险业及对保险业将会产生影响

2、目的

让寿险人看到自己从事行业的前景、竞争性及跨入世界强林的现实性、差距性

（二）户外拓展活动

1、内容

　　荒岛生存、沙滩运动、攀岩速降、山地穿越、丛林探险、篝火野营、团队游戏等丰富多彩、精心设计的户外拓展活动组合。

2、目的

（1） 体验与大自然的搏击中，人的伟大、团队的力量和战胜困难的必然性。
（2） 在新颖、独特、参与性更强的活动中得到休闲与刺激、磨练与体验感受纯粹的自然气息，熔炼团队。
（3） 对自己从事的销售工作的顿悟，全面理解行业特性。
（4） 领悟团队精神对组织的影响，激发个人潜能。
（5） 整修我们的状态

（三）精英研讨班

1、 内容

（1）现场教学辅导，对整个活动进行总结提升。带着问题去参观现代化企业（以海尔为主）结合参观的问题组织户外拓展活动，根据全程活动的结果出具评价报告与心得交流。 （2）对寿险营销工作的总结和反思。中国寿险业面对二次创业、瓶颈突破、相关行业经验借鉴，如何在未来和现实之中找到合适的寿险经理人、寿险经营人的发展之路。

（3）了解自己从业的现状与客户期待之间的差距，找到自己永续经营和发展的思路及一些可操作性的方法。
中国经济与中国保险业

中国的金融体制改革
海尔文化及海尔经济
寿险岗位的重新认知及对策产生
寿险营销的管理流程明晰

2、目的

（1）提升成年人的学习品质：在活动中悟、在交流中得到启发和提升。
（2）休整身心疲惫的工作状态：休闲、放松、调整、希望、期待、再次的投入。
（3）示范、推动寿险的经营：创新的思路、创新的激励方案、创新的活动方式、创新的开放系统对参与者受益、对未参与者激发参与的激情。

二、 激励方案提出的理由

1、 今年《保险资源》对寿险公司的激励活动做的一个全国性调查：

（1）旅游激励成为保险激励活动的主力军。具统计旅游激励活动已经占据了保险公司激励活动的七成以上。
（2）现有旅游激励活动存在的问题：

过度旅游，时间、线路、地点安排过于紧张，整个过程非常疲劳。

旅游活动没有个性

为了旅游而旅游，出现旅游对保险业务推动的边际效应递减现象。

学员见证

　　以往的激励活动不是单纯的玩，就是单纯地学，而这次青岛激励活的整体安排即休闲又学习。同时一改以前玩和学的形式，新颖、创新、顿悟，印象非常深刻，回来后对我们的日常工作还能起到一段很长时间的激励作用。——中国人寿临沂分公司

　　保险业的经营已经到了全面思索、认真总结、沉淀学习的阶段了，如果在象以前土法炼钢毁掉的不光是一个业务员，更是从泥泞中走出的一代业务员。拓展训练的活动让我们感悟了很多，收获更多的还是行业的理解、对职业的认同--行走在大地，心灵在高处。——平安保险公司青岛分公司