550天连续开单 咬定目标不放松

　　2002年8月，仇志琴加盟太保的当年，就以优秀业绩连续刷新支公司月期缴保费纪录，三次捧回支公司“状元杯”。5年多来，她成为“得奖专业户”。

　　2006年7月3日，仇志琴听了一场同业保险人连续开单500天的演讲后，萌生出创造连续开单550天纪录的念头。在7月10日女儿生日那天，仇志琴迈出了挑战纪录的第一步。

　　为实现这一目标，仇志琴为自己定下了近乎苛刻的展业计划：每天必须完成六访，至少签到一张保单，积累一个有意向的客户，做不到这一点，绝不收工回家！

　　在这550天里，仇志琴送走了两个酷暑，迎来了两个寒冬。最多的一天里，她在外展业12个小时，拜访了13位客户，签下4张保单。有一天，仇志琴辗转好几个乡镇拜访了10位客户，到傍晚6时仍一无所获。在夜排档随便吃了点儿东西后，仇志琴去拜访了当天的第11位客户，对方被她挑战纪录的志向和执著精神深深打动，当场与妻子决定，夫妻俩各买10份大病保险。当天晚上，仇志琴返城后又拜访了两位客户，签下两张保单。

　　在连续开单350多天时，仇志琴实现了登上太保寿险领域最高领奖台的梦想，在太平洋寿险第十一届群英会上，她荣获“一级蓝鲸奖”称号。

　　今年1月10日，付出汗水和泪水、经历失败和病苦、跨越障碍和困难的仇志琴终于成功了，连续开单550天的目标终于实现了。

　　305位客户见证了 创纪录的过程

　　仇志琴决定挑战纪录的第一天，她接待的第一位客户听了她的介绍后就当即表示，愿意签下这挑战极限的第一单。后来，这位客户还经常给她发去短信，鼓励她“在热情中保持冷静，在冷静中保持热情”，跨越障碍，迈向终点。

　　一天，仇志琴去拜访一位老客户，该客户对她的举动大为赞赏，不仅当场签单，还对她说：“我相信你，支持你，如果哪一天你开不了单，一定来找我。”

　　连续开单60多天后，仇志琴进入了挑战极限的第一个艰难期，每天的保单要到很晚才能签下。有一天，她拖着疲惫的身体去拜访一位老同学，对方被她的执著精神所打动，尽管自己尚处于单位连续3个月发不出工资的困难时期，但仍签下了一份沉甸甸的保单。在仇志琴最困难的时刻，是最困难的客户拉了她一把。

　　参加太平洋寿险群英会回来后，仇志琴进入了550天征程中的第二个艰难期。这时，一位在当地有一定影响力的客户打电话鼓励她：“小仇，不要气馁，不要灰心。”这位客户还亲自陪她去拜访客户，助她渡过难关。

　　连续开单500天后，仇志琴进入了第三个也是最具挑战性的艰难期，许多客户知道后纷纷给她打电话，让她一定挺住，决不能在临近终点时倒下。有的客户主动前来加保，有的则积极为她转介绍。在众多客户的帮助下，仇志琴有惊无险地跨过了终点。

　　在这550天里，仇志琴共拜访客户1200多人次，与305位客户签下了874件保单，保费收入266万元。很多客户都说，能够成为仇志琴的客户是幸运的，他们相信自己将会享受到放心、称心的高品质服务。

　　“保险之家”的倾情相助

　　在发出挑战之前，仇志琴就深知自己一旦起步了，势必要花更多时间在工作上，很可能无暇顾及家庭，于是她首先与丈夫进行了坦诚交流。身为保险业同行，丈夫深知寿险营销的艰辛和达成这个目标所需付出的努力，但他为妻子的决定深感骄傲，真诚地说：“试试看，你一定行的，不管结果如何，我都会陪你一起走过去。”当仇志琴把自己的想法告诉女儿时，曾鼓励她三夺“状元杯”的女儿说：“妈妈，您放心干吧，我一定支持您！”

　　在这550天里，仇志琴没休息过一天，也没为家人做过一顿晚饭，丈夫挑起了所有的家务，女儿的生活自理能力和学习能力则有了明显提升，并以优异成绩考上了江阴市最好的初中。

　　仇志琴的“军功章”，有一半属于她的家人。
　　和谐团队与仇志琴
　　同成长 共进步

　　仇志琴领导的城区业务部，现有68名营销员。这些年来，仇志琴视伙伴为亲人，在业务上倾力相助，在生活上倾情关怀。在榜样的作用下，团队精英越来越多，业绩越来越好，收入越来越高。

　　伙伴们得知仇志琴要挑战纪录，钦佩的同时更纷纷表示：要以良好的业绩为其助阵，大家一起肩并肩、手挽手走完这550天的艰辛历程。在仇志琴连续开单100天时，业务部全体伙伴每人为其献上了一束玫瑰花，这不仅是祝福和鼓励，更是加油和助威。

　　仇志琴不断延伸的开单天数激励着伙伴们，而伙伴们取得的佳绩，也时刻鼓舞着仇志琴。去年，城区业务部共实现保费收入近千万元，有8人参加了第十一届群英会，3人分获一、二、三级蓝鲸奖，5人获入围奖——仇志琴带出了一支优秀的团队，优秀的团队则成就了仇志琴的辉煌。