赵江，３１岁，身高１．６９米，右手残疾。１９９６年底加盟中国人寿，现任河北省张家口蔚县支公司营销处经理。
１９９７年个人保费收入１１．２万元；１９９９年个人保费收入２１．７万元；２００１年个人保费收入３１．３万元；２００２年个人保费收入９４．１万元；２００３年个人保费收入达１２２．５万元。
２２岁的意外
赵江，第一眼见到他，就给人一种纯朴而憨厚的感觉，说起话来总带着笑，周身上下都洋溢着一种朝气、活力和干劲儿。
１９７２年他出生在一个贫苦农民的家庭，因为家里穷，赵江没读高中便早早地去煤矿厂当机电工。拮据的生活造就了赵江纯朴而坚毅的美德，在家里他是一个孝顺儿子，在单位是一位人人夸奖的好员工。２２岁那年，正当赵江奋发有为之时，意外发生了，他在维修电器时，右手被电机齐刷刷地切去了五指。生活对于赵江来说真的是太不公平了，从小失去父爱的他，再一次遭受了人生的打击。面对母亲涟涟的泪水，赵江挺起了胸膛，“放心吧，妈，相信儿子，我还有清醒的头脑和一只健康的左手”。经历了人生的又一次磨难，赵江变得更加坚强了。
２３岁的艰辛
当右手的伤口愈合时，赵江同时也失去了工作。为了母亲，为了家人，他学会了用左手写字，并开始了漫长而艰辛的“寻业”路，他四处碰壁，但他坚信自己用左手一样可以有所作为，他尝试着去做任何他能做的事情，到农场放牧、去做小买卖……
赵江在人生的旅途中艰难地跋涉着,但生活并没有使他气馁，勤奋好学的他一有空就会买些书报默默地学习。一天，他在一本书中读到美国佛罗里达州一个贫苦农民的故事，故事讲述了这位主人公从社会最底层到寿险业巨子的人生经历。文章深深地震撼着赵江的心灵，从此,一个做保险营销的念头，在赵江的心灵里播下了希望的火种。
２４岁的选择
１年后，１９９６年产寿险分业经营，正逢中国人寿广纳贤才之时，赵江经过努力通过了面试和笔试，成为寿险业务员。赵江高兴极了，他充满信心，决心在这朝阳行业实现自己的人生梦想。
他没有什么亲戚、朋友，更没有什么社会关系可以依赖，唯一的一条路就是陌拜。从他进入保险公司的第一天开始，早上天还没有亮就已出门，中午不回家，累了就在商店的角落里休息一会，啃一块家里带的大饼，而后接着去拜访，不停的陌拜，一般一个客户要去１０次到２０次以上，才可以收到百元的保费。赵江说，“我的身体已经遭受了打击，但我绝不让思想再被打垮……”。就这样，面对客户一次次的冷遇与拒绝，赵江的心志磨练得愈加坚忍、顽强和永不服输。
３０岁的收获
２００２年３月，一个从前对保险并不认可的个体私有企业主，主动在他那里投保了国寿千禧理财两全保险（分红型）１０年期交，年交保费１３万元。这是几年来他促成的最大的单笔业务。这个老板是一位大理石矿矿主，资产几千万，但以前对保险并不看好，也从不见保险推销员，１９９８年赵江就已和他相识，即使他不买保险，赵江也常过去坐坐，和他聊天，同时赵江和这个矿厂的工人、会计建立了友好的关系，许多人在他那里投了保。４年过去了，赵江优质的服务和诚信的为人，赢得了大家的好评，也赢得了这位企业主深深的信赖。于是，赵江便有了这笔年交１３万元的保费。
２００２年１１月，赵江买了一辆白色的小奥托，开着小轿车去展业，成为张家口国寿的第一人。他兴奋地说：“客户多了，忙不过来，买了汽车就可以提高工作效率。”这时他已拥有客户１０００多人次，其中大部分是年交保费上万元的高端客户，而他的大部分时间都用在了收续期保费、回访、理赔等一系列售后服务上。他说做好一个老客户比开拓一个新客户还重要，做保险必先诚信，做好服务，树好品牌。于是，在他的带动下，他的妻子和姐姐都干起了寿险营销。
３１岁的感慨
赵江告诉每一位新人，要想做好保险最重要的一点是不停的陌拜，积累准客户，和他们建立友好关系，用真诚打动客户，用诚信说服客户，用服务赢得客户。他告诉身边的每一位伙伴，要带着感情、热情、激情用心去做保险，只要有信心、有恒心、有毅力，坚持不懈，那么没有什么促不成的客户。
２００３年７月，赵江做为中国人寿张家口分公司个人代表参加了河北省分公司“风云际会”（一号行动）业务竞赛推动会，领取了１０万元期交保费的任务，竞赛结束时，他一举创下了期交保费２８万元的超常战绩，成为张家口分公司参加省公司“泰山论剑”唯一个人代表。
鲜花和荣誉的背后，凝结了赵江超于常人百倍千倍的汗水、泪水和血水。７年来，每当他遇到困难、挫折和痛苦时，都会想一想自己年迈的母亲，看一看自己的右手，而后告诉自己“我一定能做好”！于是开始新的奋斗……
赵江是不幸的，因为他遭受了常人所没有的痛苦；同时赵江又是幸运的，因为他走进了中国人寿，在这里他实现着自己的理想。 |
