| 挑战未来——记中国人寿保险公司温州分公司
高级业务主任肖海秋
毕加索说：“创造之前必须先破坏。”破坏是对现状的一种叛逆，是对未来的大胆挑战。肖海秋就是这样一个永不满足勇于挑战的人。
“拿到头个月工资那天，‘我就像暴发户一样到酒店里大吃了一顿’。”
１９９５年，肖海秋是一家公司的销售经理，稳定的收入使他从未想过去追寻更高的目标。直到有一天，他在人才市场为单位招聘员工，休息的间隙他与旁边中国人寿保险公司招聘点的老江聊了起来，当海秋问老江“保险到底怎么样”的时候，老江拿出一张上面写着“百万年薪不是梦”的报纸对他说：“这就是保险行业……小肖，你来试试看吧。”老江的话在海秋的身体里燃起了火一样的斗志，经过一夜的思想斗争，肖海秋决心向未来做平生第一次的大胆挑战。保险行销非常辛苦，但是他得到了比预想更高的丰厚回报，拿到头个月工资那天，“我就像暴发户一样到酒店里大吃了一顿。”在以后的日子里，海秋依然一大早就辛苦地做拜访，到中午就匆匆扒两口饭，然后找个干净的地方稍事休息，树阴、凉亭、公园的长椅都是他的至爱，下午一两点钟再踏拜访征途，晚上１０点踩着星光回家。海秋起早贪黑地工作着，但是他觉得只有这样才够挑战，因为他要在挑战中为自己赢得一个更好的未来。
“不但要进入客户频道，我们还要比客户家人还亲。”
宝剑锋从磨砺出，梅花香自苦寒来。保险让海秋成熟了，１９９５年那会儿主要是陌生拜访，随时得有勇气去面对完全陌生的客户。拜访是非常辛苦的，但是海秋觉得苦中有乐，因为他在向规则挑战，在向人的心理武装挑战，“如何快速进入客户的频道”是他当时的追求。现在，他可以与客户毫无阻隔地进行交流。有一次拜访一个新客户，结果因为谈得投机，客户一直与他谈到午夜零点，并且顺利地签下了保单。“不但要进入客户频道，我们还要比客户家人还亲”，海秋说。有一天晚上，海秋正与朋友在茶馆喝茶，外面下着很大的雨，快十一点的时候，一个客户打电话过来说遇上车祸了，海秋二话没说马上驱车赶到现场，帮客户打理和联系，客户很受感动。后来，她像海秋的众多客户一样，给海秋转介绍了好多保单。
“让更多的主管晋升，让更多的人拥有丰厚的收入。”
做保险没有多长时间，海秋在亲戚、朋友的眼里，就从楞头青变成了成功人士，大伙都笑称海秋在保险公司是如鱼得水了，刚开始销售保险时蹬个自行车，到现在都“五子登科”了：票子有了，房子、车子都买了，妻子也是在保险公司认识结的婚，而且妻子现在身怀六甲，孩子马上要出世了。随着海秋在保险业的成功发展，跟随者慢慢地也就多了起来，亲戚朋友都把熟人介绍到海秋这边，让海秋给带着受受锻炼，长长能耐。营业组的人多了，对海秋的挑战也更大了，他明白他不能只为一个人拼杀了，他必须让很多人，起码是协助很多人成功。“让更多的主管晋升，让更多的人有丰厚的收入”，成了海秋对未来的新挑战。刚进入公司的新人往往会因思想保守而放不开，有一个新人就是这样，而且由于家庭的反对，她常常想半途而废。为了帮助她成功，海秋一方面去她家家访，与她丈夫沟通，一方面在公司里不断地勉励她，海秋对她说：如果这个月你的工资超过２０００元，我就请你和你老公喝酒。在海秋的帮助、同事的激励下，她的表现果然令人喜出望外。多年组织领导经验的积累，使海秋的领兵之术进入了新的境界。不久前，公司在瞿溪新开辟了一个营销服务部，对于这个未知的市场，敢第一个吃螃蟹的人还真不好找，但是海秋就是敢为天下先，这当口，海秋又毅然向未来发出了新的挑战：全力以赴拓展农村网点。
人的一生中必定要面对许多次挑战，面对挑战时态度和行动上的任何细微差别都可能带来截然不同的结果，对于挑战，海秋说：没有做不到，只有想不到，如果逃避挑战，将注定一生无所作为。 |
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