“付出总有回报，要做就做最好的”，这是一颗保险新星的座右铭，是她保险征途上不变的誓言。她就是陈玉琪，一个为新华人寿嘉兴中心支公司员工熟知的传奇名字，７月以当月５．３２万元的个人骄人战绩，勇夺新华人寿全省系统个人业务排名第一，成为杭州分公司“火红七月、胜者为王”活动的金牌得主。８月又以一张保额１００万元、年缴保费５．１万元的大单，创下分公司迄今为止最大一单的记录。熟悉陈玉琪的人都知道，四个月以前，在她的人生字典中还没有“保险营销”这几个字，然而今天，她已经登上了冠军的宝座。
“我一定要成为第一名”
７月２６日凌晨两点，嘉兴城里静谧安详，除了汽车开过的声音和知了不耐烦的鸣叫，一切都是静悄悄的。然而新华人寿的大楼内却是灯火通明，忙碌的身影穿梭于其中，一派热火朝天的工作景象。
７月２５日是新华人寿杭州分公司“火红七月、胜者为王”业务竞赛的最后一天，所以录单一直在继续之中。陈玉琪焦急地等待着，密切关注着全省系统上千名业务员的业绩动态，因为她早已为自己设定了目标，“一定要拿第一名。”当时陈玉琪的业绩已经排在了第一，可她就是不放心，“任何事情没到最后，都有变化的可能，现在我和第二名的差距只有几千元，随时都有被赶超的威胁，所以我得等在这里，直到分公司出单结束，万一别人超过我，马上就可以把手头上的一单补进去，一定要拿第一名。”
出单结束了，第一名的成绩锁定在了５．３２万元，整个嘉兴中心支公司沸腾了，一颗保险新星在这片土地上冉冉升起，光芒四溢，璀璨夺目。陈玉琪按捺不住心中的喜悦，激动的热泪夺眶而出：“我，终于做到了。”
体验五彩的生活
陈玉琪，嘉兴海盐人，打小就生活在海边，沐浴习习海风，看海浪翻腾，陈玉琪说她最喜欢独自在傍晚的海边散步，感受一尘不染的空气，听海的声音，她还说是辽阔的大海造就了她豁达的心灵和知难而上的品性。
９０年代初，陈玉琪踏上工作岗位，因为没有任何背景和关系，先后干过营业员、当过工人、也做过单位的会计，可生性不服输的她却不满足于波澜不惊的平凡生活，毅然在１９９５年下海经商，开出了自己的百货店，良好的信誉、独特的亲和力以及对事业的投入，让陈玉琪在生意场上如鱼得水，小店经营得红红火火，在不大的海盐，陈玉琪和她小店的名声是响当当的。在经营小店的几年中，陈玉琪积累了良好的社会关系和营销经验。
把握生命中的每一次机会
陈玉琪是个感性的人，她直率地告诉记者，加入新华之前，保险并不为她所认同，尽管曾经有很多业务员向她推销产品，可没有一个能够正确传达保险理念、阐明产品特性的，甚至他们的衣着不整、言语粗俗，这使得陈玉琪对保险很是反感。
非常偶然的机会，陈玉琪认识了现在的嘉兴中心支公司海盐营管处经理王雪良。王雪良可是个老保险，他对保险的独特理解和成套的营销秘诀让陈玉琪大开眼界。陈玉琪说：“王经理不是个急功近利的人，他老是会在聊天的过程中，不经意地迸出几个或感人至深或惹人发笑的故事，渐渐地，我明白了保险的真谛在于‘关爱生命’，于是爱上了保险。”
今年３月１５日，陈玉琪参加了新华人寿嘉兴中心支公司海盐营管处的首次产品说明会，催人奋进的氛围和新华独特的企业文化深深地吸引了她。于是，陈玉琪毫不犹豫地放弃了自己的生意，选择了保险，选择了新华，因为她坚信自己在这样一个领域中会有一番新的天地。“保险是个行业，更是一项任重而道远的事业，当然她将赋予每一个保险从业人员美好的前景和远大的前程，前方有无数座山峰等待着我们去攀登，去征服，太有意思了。”
挑战自我享受成功
虽然当时自己已经爱上了保险，但完全还是个“门外汉”，为了能尽快适应这个行业，陈玉琪付出了比别人多得多的时间和精力去学习，在最短的时间内掌握了保险的知识，营销的理念，各种相关的制度、法规，并在入司后的短短一个半月内，使自己的团队达到７２人，成为嘉兴中心支公司的第一个女营业部经理———海盐冲浪部经理。这样的团队发展速度是一般人难以做到的，在那些日子里，她每天忍受着疲倦和病痛坚持工作１２小时以上，她常和同仁们说：“轻伤不下火线。”
正如她的座右铭“世间自有公道，付出总有回报，要做就做最好”，辛勤的工作换来了丰厚的回报。在三个月的经营期中，海盐冲浪部涌现出以陈玉琪、严雪芬、许全芬、孙菊芳、印沈琴等为首的冲浪部业务骨干，陈玉琪以７月份标保５．３２万元的业绩名列全省系统个人业务第一，同时也带动了其他的业务员，其中严雪芬７月份以３万元标保列全省系统个人业务第１５名，而许全芬则以连续３个月过万元的业绩荣获嘉兴中心支公司首批星级业务员称号，大家你追我赶，营造了良好的团队气氛，正所谓“一枝独秀不是春，满园春色才是春”，这也是陈玉琪４个月来不分昼夜、不辞辛苦的结果。
永远冲在浪尖上
眼前的成绩给陈玉琪带来了喜悦，更带来了动力，她已把目光放在了公司２００２年的上海高峰会议上，她的目标是要以五星级业务员、全新华系统前５０名的身份去参加高峰会议，同时大力发展团队，要使她的冲浪部争取成为新华嘉兴中心支公司的第一大部，她对未来充满了信心，她说她要永远冲在浪尖上。让我们为她祝福吧，预祝她的宏伟蓝图能够实现。 |
