2005年中国人寿经营状况分析

中国保险市场的消费结构将发生着革命性的变化
过去是平民对平民的销售
现在是平民对中产阶级的销售
未来是中产阶级对中产阶级的销售
（目前最大的销售瓶颈存在销售层次错位的问题）

双“鑫”产品的再认识
金鑫产品的背景优势
金鑫产品的卖点分析
金鑫产品的客户定位
金鑫产品的行销策略
金鑫与鸿鑫的差异性策略
金鑫与鸿鑫的对比性分析
双鑫合壁，行销过四关
第一关：过心关
第二关：过人关
第三关：过钱关
第四关：过技关

五大收益谈双鑫
鸿鑫与金鑫产品的定位行销
国寿鸿（金）鑫分红理财计划
第一大收益：固定收益
第二大收益：养老收益
第三大收益：浮动收益
第四大收益：风险收益
第五大收益：借款收益

“鑫”形势下的寿险行销
寻找到双鑫产品的赢销基点
双鑫保险与现代家庭财务管理的关系
从四个角度入手：
人生最大的无奈
人生最大的悲哀
人生最大的遗憾
人生最大的痛苦

双鑫保险与生命周期的关系
孕育期
建设期
成熟期
空巢期
双鑫保险的营销基点：快乐的生活与晚年的幸福

营销的本质到底是什么？

跳水的启示

·中国人没有什么
·寿险营销的方法论
　　寿险营销是时间营销
　　寿险营销是节奏营销
　　寿险营销是沟通营销
　　寿险营销是自我营销
　　寿险营销是整合营销
　　寿险营销是情感营销

·保险解决的是国人的困惑
　　转型期的中国经济有太多的摩擦
　　这个时期有许多观念上的冲突
　　这个时期有许多事情都变得不确定
　　这个时期人们更需要对安全的依赖
　　保险产品销售的是理念，接受保险可以让人找到归属和信心

·买保险就象买衣服是一样的道理
·买保险的主动权操控在国家手里
·世界经济的发展规律都是如此
·中国经济只能与世界经济接轨

中产阶级的定位

如何消除业务员与客户之间的断层
认识社会上产生新的阶层
了解中产阶级的生存状态
走进中产阶级的内心世界
把握中产阶级的内在需求

和中高端客户产生共鸣的六大策略
组织行销
细化经营
流程管理
瓶颈突破
高端作业
说明会突破

鸿鑫金鑫定位行销策略

创新说明会的操作要点
说明会的四大误区
说明会的突破
说明会的陷阱
说明会的创新
说明会的运作
说明会的细化

康师傅系列保险销售策略解析
现代健康新思维
身体健康
心理健康
财务健康
生活方式健康

现代健康四大基石
合理膳食
适量运动
戒烟限酒
心理平衡
现代人分类：
富中之富，富中之贫
贫中之贫，贫中之富

健康与保险：
花钱买健康
花钱买踏实

重新认识健康险

医疗费用给付类
重大疾病给付类
失能收入补偿类
长期护理保障类
康宁终身和康宁分红谁重谁轻
怎样跳出“大病”的误区

现代健康的四大杀手

案例研讨：用现金价值销售康宁保险
安乐死的启示
免费送给你10000000
免费送给你30000000

结论
投资健康，投资未来
投资健康，投资成功

未来的寿险经营要五化：
4市场白热化
4行销专业化
4商品人性化
4购买理性化
4服务个性化

寿险成功三要素
转观念是关键
重条件是基础
要定位是方向

寿险之路的自我定位

寿险之路的成功条件
心态是命运的控制塔
目标是前进的引航灯
方法是跋涉的催化剂
行动是成功的试金石

量化经营
读书量
培训量
活动量
拜访量
客户量
量化经营与结果的关系

寿险的经营在于期缴的经营
期缴业务是长治久安的根本
（1）期缴业务就是未来的底薪
（2）期缴业务是一所银行
（3）期缴业务就是养老金
（4）期缴业务决定你保险生命的长度

结论：
天道酬勤
业道酬专
商道酬诚
人道酬善

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