在这个行业打拼久了,我们都深知这个道理,一个人在寿险业成功叫做优秀,带领一个团队在这个行业里成功是卓越;一个人拼命叫单打独斗,一个组织整体运做是团队做战.优秀与卓越,单打独斗与团队运做,是事业经营中完全不同的两个层次,没有一个人可以永远站在顶峰,那么到底如何才能在寿险业借助营业团队的力量在经营中立于不败之地呢?

　　团队建设要有量

　　在今天的市场环境下,我们可以清晰的看到一个游戏规则,谁拥有了队伍谁拥有市场,而在市场上声音的大小和强弱很大程度上取决于规模的大小,规模决定地位,规模决定实力,无论是在市场上采用哪一种作业策略,利用高端代理人需要在一大批代理人中进行选择,量中选质,量中选择,没有一定的基数是没有办法做选择的,更谈不上队伍的沉淀.其实营销精英在很大程度上不是教育的结果,不是培训起到了决定性的因素,在很大程度上取决于长期的沉淀和积累,没有量做基础,没有办法建立起一支能征善战的团队.

　　团队建设要有法

　　给我一个支点,就可以橇动整个地球.这需要的不是棍子的结实程度,更主要的是支点的作用和意义.这个世界再复杂的命题都是有解的,都有一定的技巧和方法的存在,如果你还在团队建设的过程还充满困惑,只是说明你还有真正找到那个问题的解而已.你不知道的方法比你知道的方法不知道要多多少倍,需要的是潜心挖掘和寻觅,在世界的某一个角落一定客观存在.如果目前所有的增员模式你都觉得不适合自己的队伍,那么别着急,属于你的办法,适合你的方式一定在前面的拐弯处等着你呢.也许和今天的缘故增员,陌生增员,人才市场增员,报纸招聘广告增员,一加一增员,大学校园增员,熟人转介绍增员,网络增员,说明会增员等以上所有的方式都不一样,全新的增员方法一定是客观存在的,需要的我们进一步创新和探索.

　　团队建设要有力

　　如果说个人的竞争比的是知识和技术更新的速度的快与慢,那么企业的竞争比的是谁能真正把理念转化为实务操作流程的能力的高与低,假如所有的方法和理念大家都明白了,那我们需要的就是团队建设的力度,执行力的高与低,在理念和方法都比较平均和一致的情形下,团队建设的成败就取决于思想力对下属的影响力,主管的领导力,对团队的掌控力,对实际操作的执行力,对队伍建设习惯的持续力.很多时候我们的我们用同样的方法,企划,推动,激励政策,为什么结果会有很大的区别呢?关键在于操作的力度.不是每个人都明白了团队建设的意义都可以做大团队的,因为每个人的心力是不一样的,心力的足够强大就决定着经营中做事的力度的大与小.心力的持久性决定了团队建设能不能按照自己的计划去一步步落实和实施.

　　团队建设要有步

　　不要试图一天就把北京城建设成今天的情形,现在北京的形成经过了几百年的积淀,一代又一代的人努力使之闻名于海内外.团队建设必须有步骤,有计划,有节奏的进行,队伍建设一定要符合营销的科学节奏和客观规律,队伍长的太快,如果后期的辅导培训能力跟不上,同样消化吸收不了,是没有太多的意义的,在每一个阶段团队中其实是需要不同的角色,必须把队伍建设和营销结构结合起来,队伍才会有可持续性,否则只能是昙花一现.

　　团队建设要有恒

　　其实任何伟大都是熬出来的,一个人再聪明每年干十件事和一个特别笨的人相比,如果笨人十年干一件事情,相信笨人一定会比聪明的人取得成绩要大,挖掘我们生命所有的能量让其在一个点上爆发,并且形成一定的惯性,长期坚持,这样的力量会让全世界的困难为我们让路.团队建设决非一朝一夕的事情,恒久的努力是成功的基石.
　　套用我们每天早会都能听到的歌曲,不经历风雨,怎么能见彩虹,没有人能随随便便成功,遵循五有法则,长期坚持,定能成长为营销界的巨人.