岁月的脚步总是不期而至,当2008年踩着奥运的鼓点和我们相遇的时候,作为保险从业者的我们又迎来了一年一度的首季度开门红,面临任务的压力似乎成了每个人必修的课题,不过在我们从业十几年的过程中已经发现,似乎没有必要为年初的指标头疼,因为每一年在开始时都倍感压力,但每一年结束时都发现结果非常圆满,可以说是年年难过年年过,年年过得都不错.既然如此,我们在年初就应该理直气壮的面对.打赢这场战役,站在2008年的高点上起步.

　　第一:大保单销售突击队策略

　　从现有队伍状况看,代理人的数量并没有明显增加,甚至有些减少,但保费的数字却在以百分之二十以上的速度在递增,那怎么办呢?把现有的营销精英组织起来,发挥骨干队伍的关键作用,让白分之二十的人干百分之八十的活,组建大保单销售突击队是非常有效的策略.针对这部分人制定特殊的激励政策,创造出一个与众不同的高端客户开发氛围,这是开门红胜利的制胜要素之一.

　　第二:个人说明会专场策略

　　把销售精英组织起来,成立了大保单销售突击队.这些人具体作业采用什么样的模式呢,就是让他们真正进入到自我经营的轨道,组织自己个人的客户召开个人产品说明会专场,这是很好的技术的支持,公司在政策层面再制定相应的配套政策,比如召开专场收取一定数量的保费公司为其解决场地或就餐等相关的费用,总之是公司为其创造好的营销环境是重中之重.引导业务员自我投资自我经营自我发展自我创新是寿险营销必然的趋势和要求.

　　第三:分阶段经营结关点策略

　　简单的说就是利用好周经营的概念,把一季度的任务指标根据三个月的时间细化和分解,分解到每个小组每一周当中,在整个经营过程中严格管理和要求,在对任务的把握和追踪中要时刻记得这十二个字,天天推,日日追,分秒动,时时争,控制好经营节奏,在每一个时间点上都要求主管和业务员必须过关,倘若大部分业务员都赶上了我们的经营节奏,开门红的胜利自然情理之中的事情了.

　　三大策略,一定会让我们站在2008年的高点上……