导语：国家是金融业的家，金融是保险业的家，保险是客户的家，客户是业务代表的家。
寿险精英：一个需要正本清源的名字
在这个观念多元化的时代，到底是“明星”是这个行业的英雄还是“寿险精英”是这个行业的英雄呢？也许你会讲“明星”难道不是“寿险精英”吗？从表面上看，这似乎是一个很简单的概念，但从实际情况看，精英未必是明星，明星也不一定精英。其实就一句话：二者不相等。
·精英和明星都需要家在动物园里的小骆驼问妈妈：“妈妈妈妈，为什么我们的睫毛那么地长？”骆驼妈妈说：“当风沙来的时候，长长的睫毛可以让我们在风暴中都能看得到方向。”小骆驼又问：“妈妈妈妈，为什么我们的背那么驼，丑死了！”骆驼妈妈说：“这个叫驼峰，可以帮我们储存大量的水和养分，让我们能在沙漠里耐受十几天的无水无食条件。”小骆驼又问：“妈妈妈妈，为什么我们的脚掌那么厚？”
骆驼妈妈说：“那可以让我们重重的身子不至于陷在软软的沙子里，便于长途跋涉啊。”小骆驼高兴坏了：“哗，原来我们这些乱七八糟的东西都这么有用啊！！可是妈妈，为什么我们被还在动物园里，不去沙漠远足呢？”?骆驼妈妈什么都没有说。天生我才必有用，可惜现在没人用。所以说，无论是所谓的明星也好，精英也罢，一个好的心态+一本成功的教材+一个无限的舞台=成功。每人的潜能是无限的，关键是要找到一个能充分发挥潜能的舞台。
所以我说国家是金融业的家，金融是保险业的家，保险是客户的家，客户是业务代表的家。
明星是一个阶段性的概念如今在业内，明星这个概念往往被用在那些极为耀眼的腕级人物上。是以保费的数量、团队的规模和名望的高低来衡量的。实际上，这是一个被误读的概念，更是被用错的理念。为什么这么说呢？因为在中国的传统文化和传统观念中，取向往往是“崇上欺下，重大轻小”。传统的计划经济，更习惯于抓大放小。这样的环境下，如果谁一单保费收到了几百万，一举博得满堂喝彩，谁一下子就成了耀眼的明星，舞台上，讲台上，领奖台上，飞机上，往往是到处都留下了他的身影，大红大紫，火爆一时，鲜花空前，掌声空前，但明天是不是依然爱我呢？管他呢？其实这绝对是一个概念方向性的错误，也引导着截然不同的观念。渐渐地人们似乎才明白，明星不能当作是“终身”荣誉。其实，明星只是一个阶段性的概念。最典型的代表中国人寿的王金涛，曾经是国寿数十万业务代表心中的偶像。但是偶像的命运往往预示着另外一种结局，一闪而过。
精英是一个相对持续性的概念
那些“销售巨头团队巨头”们牢牢抢占了“明星”这个概念山头。人们往往容易说成明星就是精英，人家有多厉害多厉害，而现在真正在努力拼搏，持续创业，促进明星新陈代谢的无数还没有崛起的创业者，却被挡在人们的视野之外，也越来越缺乏展示的空间和舞台，这种误读使得人们的观念产生了方向性的错误，阻碍了整个行业创业和创新的文化与氛围。而这一切曾经是保险业真正的活力和动力！很简单，坚持是成功之母。
明星VS精英
我说明星就好象流星，在夜空里滑过，一瞬间将最美丽的华彩留给了人们，精英好象北斗，始终如一的挂在那里，虽没有流星的耀眼夺目，但却永不改变，永不陨落。我和很多营业部经理谈到这个概念时，有人给我做了个提醒，他们说其实精英更象月亮，每一周每个月每一年都会定期的时间努力工作，定期的时间表现自己，虽没有太阳的光明，却总是能让人感受到它的存在。明星是短暂的，精英是相对长久的；明星在很大程度上是偶然的，精英在很大程度上是必然的；一张保单就可能创造一个明星，无数张保单才可能创造一个精英；一鸣惊人的往往是明星，默默无闻不断耕耘的大都是精英；明星很大程度上是突然的，精英在很大程度上是沉淀的；意气风发的往往是明星，持续奋斗的很可能是精英。
这个行业呼唤明星，但这个行业更渴望精英，把颁奖会推向高峰的是明星，把寿险行业做实的往往是精英。我们渴望明星的诞生，他会成为我们前进的精神领袖。我们渴望精英的诞生，他是这个行业真正的奠基者。一个没有明星的团队往往做不大，一个没有精英的团队往往做不强。在寿险精英中孕育着明星，甚至是巨星，寿险明星常常有可能成为精英，而且是真正领袖精英。无论是明星还是精英，他们带给这个行业的人无限的力量和无穷的动力，寿险产品的无形的特点在很大程度上决定了人们做这个行业更看重的是观念，所以人寿保险更象一个观念性的商品。明星在销售的过程中诞生火花，精英在销售的过程中诞生智慧。也有很少一部分，明星既是精英，精英也是明星。
明星更象一个冒险家，敢于攀登寿险行销业的珠穆朗玛峰；精英则好象企业家，精耕 细做，深度精英，不紧不慢，不慌不忙。明星一不小心就上了天堂，精英则是经过了地狱，炼狱才到达天堂。
在未来，历史一定会明白无疑地证明，行业发展的主要推动力来自于真正意义上的寿险精英。我们需要给“寿险精英”正本清源，需要重新塑造和呼唤“寿险精英”精神，把明星的帽子还给行业真正的主人，重新启动这个市场、乃至整个社会的创新之源。不断推陈出新，使得寿险精英能够一批接着一批地产生出来，提升寿险营销业和社会新陈代谢的速度。这样，才是正常和健康的发展之路。这样，寿险精英的概念和精神才真正名副其实！
这个行业没有明星的时刻是悲哀的时刻，失去精英的团队是悲哀的团队。我要说的是，无论是明星还是精英，如果一不小心帽子到了你的头上，千万要从容，要坦荡，别把自己吓着，也别把别人吓着。谁的帽子就把它还给谁，哪怕它们已经被我们用坏了！
