导语：海外派，学院派，实战派，中国寿险业的三派讲师轮番的登上舞台，无论哪一派，你必须要学。

三派讲师华山论剑

　　培训是寿险营销的催化剂这不容怀疑，一次好的培训，既是对学员的充电，又是公司经营理念及企业文化的宣导，对公司业绩的推动，组织的发展有着不可低估的意义。中国保险市场之大自然也就带来了培训市场的无限广阔。因此，香港的，台湾的，新加坡的，马来西亚甚至是欧美等地的讲师也就自然而然来到了这块土地上淘金。

·这就是最早登上保险培训市场的“海外派”

　　这些人对中国保险市场的作用不可低估，很多公司的增员模式，培训模式乃至公司整体的操作模式都是由这些所谓的天价顾问来操作。前期取得的成绩确实让人刮目相看，于是各家公司纷纷效仿，一大批顾问进驻大陆市场，也就导致了顾问水准的蚕差不齐，有些浑水摸鱼的，趁火打劫的，谋取暴利的，捞一把就走的，打一枪换一个地方的为数不少。这自然就毁了海派的市场。顾问该下岗的呼声此伏彼起。

　　事实上，确实有一些顾问很有水准，带来了一些海外的先进经验，给人以耳目一新的感觉，他们的到来直接推动着市场的进步，这些人国内的寿险公司还是非常欢迎的。但眼下的一大部分顾问该充电了，他们脱离市场太久，讲的故事还是五年前讲的那一个。反正是中国地大，吃一处算一处吧。
对于海派讲师的态度是我们欢迎，但必须有水准，价格是否考虑应该第一点呢？发展中国家比发达国家还高这不太符合经济规律吧。

·亦文亦武的“学院派”

　　随着中国保险市场的繁荣，相应带来了一个全新的学科，保险专业，很多院校纷纷成立了保险系，一批学院派的专家学者便产生了。他们有着扎实的文化底蕴，有着深厚的理论基础，原理性的东西搞得门清，但对于实际操作指导性似乎不是很大。笔者认为，不论是寿险公司管理者，还是一线业务员，这方面该补的功课都不少，目前保险界的理论高手大多还停留在教书育人这个层面上，他们急需走向寿险企业，走向业务 一线，保险公司也需要他们。

　　过去我们太追求速度了，太追求功利了，市场发展到了今天，对于学院派讲师的态度是我们非常需要，特别是希望他们能够理论联系实际，只要是保险公司的人，这一课都该补。

·真刀真枪“经验派”

　　寿险营销从九二年发展到今天，在国内已经有近八个年头了，全面展开到现在也有了六年的时间，对于国内第一批吃螃蟹的人，他们走到今天也算得上寿险行业中的老人，也有了一定的经验，或者说失败的教训，他们真正来自于业务一线，来自于这个市场，也具有一定的发言权了。一定程度上讲，他们的话语对于这个市场也有相当的指导意义，毕竟吗，他们跌倒过，爬起来，再跌倒，再次爬起来，他们的分享也许还很幼稚，但他们在我们身边，相信对我们的工作还是有很大的启迪。

　　给经验派讲师的建议是一定要稳扎稳打，稳步前进，不要一下子就跳到海派讲师的价格，也别学海派讲师讲故事的臭毛病。综合来看，三派讲师的风格是春兰秋菊，各有千秋，如果三派讲师有机的结合起来，那对我们工作的指导意义就不可限量了。倘若要学的话，应学习海派的先进，学院派的理论，实践派的经验，三者结合，寿险界真正的金牌讲师。