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导语：把忧愁写在沙上，把目标刻在心中
把目标刻在心中

　　就在前两天，我刚到营业单位，就听到我们的营业区经理和我讲，说刘一万离司了。啊，我大呼一声说为什么呀？经理说很多人都已经劝过了，大家都做了很多的思想工作，但是都无法让其回心转意，大概是人各有志吧。

·该出手时就出手

　　说起刘一万的得名，原因其实很简单，她是一个长相不算十分出色的小女孩，和我同龄，比我加入寿险行业早两个月，刚进公司时她让我叫她师姐，在业务上对我没少帮助，因为每个月的业绩都非常稳定，标准保费从来不低于一万元，要说一个月做一万元对于很多人来讲就极其不容易，如果说每个月都能做一万元保费那可是难于上青天，可是如果每个月差不多都能做标准保费一万元，而且坚持做了将近六年的时间，你能想象得出来吗？什么叫把平凡的事情坚持做好就是不平凡，把普通的事情坚持做好就是不普通呢？我想这就是平凡中孕育着伟大的最好诠释吧。新人曾一度把她当成榜样，老人曾一度视她为楷模，公司一度把她当成标杆，这么优秀的保险人，怎么能说走就走了呢？

　　当她再次坐在我面前的时候，深邃的目光中已经没有了刚刚加入这个行业时的幼稚，光滑的面孔透着成熟女人经过职业的历练的成熟之美。显而易见，保险的岁月已经在她的身上留下了重重的痕迹。依然是职业的笑，依然是淡淡的妆，依然是那个大大的包。看上去，依然是个地道的保险人。

·把忧愁写在沙上

　　还没等我开口，她说要先给我将一个故事。说是自己在六年前刚刚加入寿险行业时在柯维的《与成功有约》中读到的作家葛登有一度感觉人生乏味，意志消沉，灵感枯竭，不得不求救于医生。经过检查身体，一切正常，医生建议他做一次精神之旅--到幼年时最喜欢的地点度假一次。可以进食，但禁止说话，阅读，写作或听收音机。然后医生给他开了四张处方，嘱咐他分别在九时，十二时和下午三时及六时拆开阅读。

　　第二天，葛登来到了最心爱的地方--海滩，打开第一张处方，上面写着："仔细聆听"他的第一个反映是难道医生疯了不成？我怎么能连续呆坐三个小时？但他仍尊医嘱，耐心的四下倾听。他听到海浪声，鸟声，不久又发现起初未注意的许多声响，一边聆听，一边想起小时侯大海教给他的耐心，尊重等观念，他渐渐听出往日熟悉的声音，心中逐渐平静下来。

　　中午，他打开第二张处方："设法回顾。"回顾什么呢？也许是童年，也许是往日美好的时光。于是他从记忆中挖掘点点滴滴的乐事，设法回忆每一个细节，心中逐渐升起一股温暖的感觉。

　　3点钟，葛登打开第三张处方："检讨动机"。他突然顿悟到，动机不正，很多事便不顺，不论邮差，美发师，保险推销员或者家庭主妇，只要自认为是为人服务，都能把工作做好。若是为私利，往往很难成功。

　　到了六点钟，第四张处方很简单："把忧愁写在沙上。"

·把目标刻在心中

　　她讲完了，抬起头看看我说，在六年前，当自己刚刚走出校门的时候，读到这篇文章，开始时并没有搞清楚为什么把忧愁写在沙上，后来随着做保险时间的增长和社会阅历的增多才开始明白，因为海水会涌上来，会把忧愁淹没。　　那时侯我想，如果把忧愁写在沙上，那么把目标刻在哪里呢？应该写到岩石上。转而一想，刻到岩石上，都有可能退色和磨损，应该把目标刻在心中。对，透过人寿保险我该有什么样的收获，三年之后我变成什么样，六年之后我变成什么样，十年之后我又是什么样子。那时侯我就暗下决心，我心里思考，做寿险推销，意气风发不在一时，持续奋斗才是英雄，贵有恒何必三更起五更眠，最无益只怕一日曝十日寒。所以六年的时间，我强迫自己做到了，每个月一万块保费，我是这么想的，也是这么做的。那时侯我就计划，六年后我要重新选择自己创业，今天六年的时间到了，尽管我还没有找到合适的项目，但我必须离开，因为这是我对自己的承诺。这是离开的原因之一。

　　其二呢？就是我在理赔时的一次经历让我有说不出的感受。我的父母都已经退休了，我一直承诺给他们说将来要他们的晚年过幸福安逸的生活，我觉得干保险这几年，要说钱也挣了一点，但是总有些痛快淋漓的感觉，坚持似乎可以，但更上一层楼似乎有些困难，是我的问题还是什么原因呢，知命不怨天，知己者不尤人，我再这样下去我认为就退步，所以我选择重新开始。也许我是这个行业的逃兵，但我肯定会找到一方更加广阔的天空。

　　其三呢？对于这个行业，我多少有些不耐烦的原因在于我不喜欢这里夸大其辞，比如说我肯定这个工作的价值，但我们没有必要把自己标榜成爱心的使者，救世主呀等等，哪个行业不高尚呢，哪个行业没有意义呢，过分的渲染行业的前景和工作的意义，我总觉得有些底气不足的表现吧。当然，我是个人看法，这种东西见仁见智吧。

　　如果坚持下去，她会怎么样呢？如果放弃了，她又会怎么样呢？当然行业本身的发展和一个人两个人离开没有太多的关系，但离开者的原因是否值得我们做深刻的思考呢？也许值得也许没有意义。

　　无论如何，或许有一天你和我也会离开这个行业，但你我究竟是怎样的离开呢？主动的被动的还是坚定的离开呢？或许寿险行销只是万千角色中的一种，其实做什么并不重要，重要的是无论做什么都该把目标刻在心中。