工作需求分析
　　当候选人产生一定兴趣，再给他进行工作分析，主要从以下几个方面如：经济收入，发展空间，工作环境，人际关系，自我实现等。
　　例如：经济收入的话术
　　有哪一个行业可以在短期内使你的月收入达到3000元、5000元、10000元甚至更高，而且不需要任何的本钱，也不需要承担任何风险？
　　有什么工作可以使你的收入一年一年的积累增加？
　　什么工作可以在有高收入之后，又拥有足够的时间去享乐，“有钱又悠闲”。
　　什么工作只要努力，收入一定会增加？
　　有什么行业的代理商不需要本钱、不冒任何风险，就可以取得代理权，而且利润可观？
例如：自我实现话术
　　晋升完全可以靠自己的能力，不必靠任何背景。
　　可以凭自己努力，在短时间内就可以领导10人、20人与你共事。
　　可以使你成为优秀的领导者。
　　成功需要速度。成功是每个人与生俱来的权利，寿险业的可贵之处在于他成功的速度。其他行业需要10年，寿险营销可能只需要3年。
　　然后用一张白纸按下列表格的方式，将其现有的工作与即将从事的寿险工作加以比较，在备注栏中表明其优劣。

行业介绍
　　将本地的投保情况予以介绍，同时讲到《保险法》、《基本法》及代理人的管理规定，从事这份职业的合法性，重点在于寿险前途、组织架构、教育培训、行业特色。
　　寿险行业的特色在于努力耕耘，收入无限；制度透明，升迁畅通；不用资本，白手起家；智慧经营，毫无风险；自选客户，主动出击；拓展人际，关系无边；市场无限，永不饱和；没有失败，只有放弃；训练不断，成长不止；免费旅游，名利双收；时间自主，永续经营；服务人群，利人利己。

签约前常见的问题
　　候选人往往在做出最后决定的时候心中依然有疑虑。主要表现在：工作具体情况怎样？这份工作能给我提供什么机会？这家公司及这个营销部是怎样的？这份工作我能胜任吗？因此签约时应注意：一是避免“试”的态度和观念，要激励他肯定能行；二是在职场签约，通过在职场布置的有关内容让他有所感受；三是主管配合促其早下决心；四是确立归属感，通过早会和外出观摩展业等其他形式使其尽早融入团队。

培训上岗
　　新人签约后往往有一股冲劲，他会告诉你他有多少缘故，但是他有一种有力使不上的感觉，这样你必须将公司的培训系统告知给他，包括基础培训后在展业当中遇到实际问题，逐步会通过其他培训解决。他将接受基础培训、衔接培训、技能培训、提升培训、专项培训等一系列学习，并且不断的培训将成为他最大的福利，行业的特性在于学中做、做中学。

增员的几个观点
　　1+1式增员、是人就增、人人增员、天天增员、突击增员，这些方法在团队发展初期有一定作用，但是当面临团队规模及架构考核，并且给予增员奖励时，收不到实际效果，很容易走过场，形成表象。仅仅成为完成任务而已，其结果是大进大出，造成团队不稳，给市场的破坏性很大。再则如果人员没有甄选，不了解其背景很容易为以后留下后患。在实际操作中至少下列人员要慎选：过去生活水平太高或太低、不能承受压力、有健康问题、有坏习惯或有不良记录、太年轻、无自然市场、具有家庭问题、有沉重债务、无旺盛精力等。

增员的几种常见做法
　　向特定市场增员：当地一些民营企业的倒闭，选举落聘的人员。
　　团体增员法：网点做一次培训因缺乏师资力量或因招聘的人数有限，培训班会难以开启，因此利用团队力量，群策群力，集体增员。如：宣传造势、张贴广告、村级创业导航会等，但事先一定要做好动员，统一步调，不要有不和谐声音。
　　客户即是伙伴：这一点很多农村业务员有心理顾虑，原因是怕客户知道自己赚了钱，其实各家保险公司佣金制是早已公开的秘密。
女性是良好的被增员对象：农村女性有着吃苦耐劳精神，在农闲时候大都悠闲在家。
　　广告增员：农村不同于城市在市容管理方面很严，所以通过张贴招聘广告、粉刷墙体广告、当地电视字幕广告等，这都是花费少而起到功效大，且为业务员展业创造有利环境。
　　随缘增员法：同于展业一样，增员也并没有固定模式。讲究的是随缘，而不是刻意。
　　文化吸引法：在户外开早会或集体活动跳晨操、唱部歌等。
见证者现身说法：在增员说明会上进行现场理赔，让受益者现身说法，能起到事半功倍的效果。
　　形象增员法：服装本身就是一种无声的语言，统一着装即能体现个人魅力，又能体现团队精神。

增员面谈
　　正确的增员理念在于选人、育人、留人和用人。而在面谈前要做好约访的准备。

约访话术一：
　　“×先生吗？你好！我是×××，在××保险公司担任××职位。”
　　“前天在×先生那里，他向我提到你，并对你赞赏有加，他说以你的热忱和能力，如果从事保险工作，一定表现非凡。你现在不用做任何的决定，后天下午我刚好有两个钟头的空档，我们先见个面，我们公司有一套完整的资料，你了解后再决定要不要参加这个行业。”
　　“后天下午，我是去接你还是你自己来？”

约访话术二：
　　“×××你好，我是××人寿×××,听说您这次选举没能选上，心情难免有些不好。其实在我的心中,你一直是我的领导，所以我投了你一票。”
　　“当然人还是要想宽一些，说到底也就是为了那几个固定工资，而且也干不了一辈子，迟早也要下。但是您考虑没有，您有着广泛人缘、有着良好的口碑，这可是您的一大资源，换位思考一下，如果有一项工作是专门经营这一资源的，并且收入可能更高，我想您不会拒绝吧！”
　　“详细情况我今天下午或晚上到您家来介绍一下,好吗?”
　　在正式面谈时主要围绕以下话题展开：说明工作及意图、处理问题、收集名单、多问少讲、假定从业。同时面谈告诉他五件事：告诉他确实有转行的必要；告诉他保险事业的未来；告诉他是创业乐园；告诉他你可以带领他成功；告诉他我们是一个胜利的团队。在处理异议时要着重从三个方面讲解，一是疼爱你的人，怕你受伤、吃苦、有压力、做不久；二是不了解你的人；三是在这个行业失败的人；所以只会有三种人反对你从事保险。

增员策划
　　在某一特定时间，农村网点采取集体增员的方式比较好，而此前必须制作详细的企化案，内容包括：一是激励方案可以设定金伯乐、银伯乐、铜伯乐等奖项；二是确定实施步骤，包括：组织发动、宣导、增员培训、甄选、说明会和新人培训。其中说明会的专题设计很重要，一定要结合农村的实际和特点讲解。中间要有带动、互动和奖励，整个过程要在轻松、愉快、和谐当中完成，真正体现保险业是一个朝阳的行业。