一、足够的知识：
1．知识本身没有力量，只有化为行动，才有力量。
2．学习是最好的投资，学无止境。 3．在工作中边做边学是最有效的学习方法。
4．用知识、技术推销才能永远得到尊敬。
5．当思考大于阅读，停止阅读去思考；当行动大于思考，停止思考去行动
二、正确的心态：
1．保险是透过互助行为以分散风险的经济活动，是现代社会必需品。
2．保险是患难之交的朋友，也是最孝顺的儿子。
3．保险是无形商品，必须靠业务员来推销。
4．没有不买保险的人，只有卖不出保单的业务员。
5．只要妇产科不关门，保险事业就有前途。
6．公司是最好的创业园地，我们是一群有抱负、有理想的人，是来此创业而不是从事一份工作。
7．推销寿险是替客户寻找购买保险的理由。
8．从事寿险推销工作可使麻雀变凤凰，乞丐变王子。
9．主动、积极、乐观是胜任推销工作的性格。
10．每天见更多的人是推销成功的秘诀。
三、成功又受人尊敬的态度：
1．主动积极地关怀客户必得信任。
2．心存感激、心存善念、处处受人欢迎。
3．君子爱财、取之有道，凡事尽力，无愧于心。
4．诚信立业，勤俭致富；心中有爱，万物皆美。
5．大事把握原则，小事注意细节。
四、培养优秀技巧：
1．专业敬业三句不离本行。
2．简单方法重复去做，熟能生巧。
3．以服务代替推销，一个客户，一个市场。
4．智慧推销，借力使力，提高效率。
5．推销三阶段：直接推销、借力推销、形象推销
五、良好工作及生活习惯
1．习惯成自然，自然效率高。
2．客户至上，服务至上。
3．上班时不做与工作、生产力无关的事，休息时尽情享受。
六、目标明确，计划依序达成
1．最短时间晋升主任。
2．保险是唯一的终身事业。
3．目标不打折扣，计划绝不敷衍。
4．定期评估，追踪目标；今日事，今日毕。
七、和谐的人际关系：
1．敬人者、人恒敬之。
2．今日我敬领导，明日部属敬我。
3．我为人人，人人为我，离群孤雁必为老鹰捕食。
4．体谅别人，你是胜利者。
5．言必信，行必果，待人以诚。
6．只问你能为人做什么，不问别人为你做什么。 |
