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解题：
带有较为强烈意味的托辞，也是一种极为普遍的托辞，往往不是一种真实的问题。
聪明人误人误已的灵机一动，以为脱身而出，就可以解决问题。
如果由他自己去比较各公司的产品，最后得出的结论只有一个：都不合算。
它表明，对公司、对业务员还心存怀疑。
天真地以为可以弄清各种保险品种，使自己的选择可以做到准确无误。
人们购买行为中这山望见那山高的一种普遍心理。
带有较为强烈意味的托辞，也是一种极为普遍的托辞，往往不是一种真实的问题。
聪明人误人误已的灵机一动，以为脱身而出，就可以解决问题。
如果由他自己去比较各公司的产品，最后得出的结论只有一个：都不合算。
它表明，对公司、对业务员还心存怀疑。
天真地以为可以弄清各种保险品种，使自己的选择可以做到准确无误。
人们购买行为中这山望见那山高的一种普遍心理。
处理原则：
避免陷入繁琐的比较中，实为上策。各公司产品现定了不同的保险利益，给付条件，而保险的条款也各有不同。并不具有可比性。
避免陷入繁琐的比较中，实为上策。各公司产品现定了不同的保险利益，给付条件，而保险的条款也各有不同。并不具有可比性。
避免比较，因为很可能这是客户设置的陷阱，客户可以从业务员的比较中，找到拒绝的理由。
一旦陷入比较，话题往往会逸出正题，最后使业务员无法从一团乱麻中自拨。
坚信自己公司的产品是最优秀的，要恒常地持有这样的信心。
坚信自己所设计的计划是最完美的，最符合客户的需求，让客户感
觉到那计划就是专门为他设计，并且在价格、保障范围、保险利益等方面具有相当优越性。
阐述各公司产品的大体精神、各种产品大致的性质及其应用，而不
要去比较详细的条款，更不要被客户牵着鼻子，陷入无尽的比较之中。
让客户懂得，公司的信誉和业务员的服务才是最重要的。
一旦陷入比较，话题往往会逸出正题，最后使业务员无法从一团乱麻中自拨。
坚信自己公司的产品是最优秀的，要恒常地持有这样的信心。
坚信自己所设计的计划是最完美的，最符合客户的需求，让客户感
觉到那计划就是专门为他设计，并且在价格、保障范围、保险利益等方面具有相当优越性。
阐述各公司产品的大体精神、各种产品大致的性质及其应用，而不
要去比较详细的条款，更不要被客户牵着鼻子，陷入无尽的比较之中。
让客户懂得，公司的信誉和业务员的服务才是最重要的。
王先生，其实各公司的寿险产品都差不多，只不过各公司对保障、养老价值、理赔以及各项给付的清况各有所不同侧重而已，因此建议您作客观的比较，但最重要的是先确保的目的，然后再从中选择一项最适合您投保的方法。根据您的需要，由我来为您设计。
王先生，目前来说，人寿保险公司比较多，每个公司的产品都差不多，但是有一个重要的差异，就是我今天来为你提供我们这个行业没有其他任何一个人能提供的东西，那就是我"我"或"我个人服务"。
王先生，您要拿我们的保险和别家比较，这也在情理之中，从这点可以看出您是一位处事谨慎、有主见的人，相信在您下决心买了保险后，您肯定不会后悔。不过，在您作比较之前，我有一份各公司产品介绍给您作参考，你看后，如有什么疑问，我们再一起来商讨。
王先生，您想要和其他公司进行比较，这是完全可以的，或许有的保险公司的费率会较低一点；但是有些事情我们必须明白，比如，我发现您的办公设备非常好，有奔腾586电脑、激光打印机、进口办公桌等，这些设备质量好，很气派，但价格也高。同样的一个产品，如果不是这样的品牌，价钱就会低得多。其实人寿保险也是这样。
王先生，这是一个好主意，请问您跟几家保险公司的产品比较呢？ 我并不反对您进行比较，但是，有一件事您必须清楚，也必须考虑，万一您尚在比较还有作决定之前便发生了不测，怎么办？您也同意您需要保障，但是，您需要的保障并没有发挥作用，因为您根本没有拥有它。
您说得很对，每家公司的产品都有突出的优点，当然我们也是。如果两家公司经营水准差不多，我们的产品成本应该差不多，您说对吗？再说，您也知道，设计这份保障计划时，是完全按照您的实际情况出发的，所以，这份计划是最适合您的。我真诚的为人态度您是知道的，这也是我们公司一贯教育的结果。如果您还不太明白，我可以把保费的成本构成告诉您，它包括三个方面： 1）预定的利息
2）预定的死亡年
3）预定的营运成本
2）预定的死亡年
3）预定的营运成本
以上三点每家公司应该大致相同，所以，产吕没有好坏之分，只有合适与否。
不错，但不一定适合您，以我的专业知识和对您的深入了解而为您量身定做的保单一定适合您，更何况保单的服务是一流的，严格地讲，只有适合您的保单才是最好的保单。
李经理，这完全可以，但是，我们要知道，每个保险公司的险种，不管其形式如何，最终的目的都是一样――提供保障。况且，每家公司，每年都会有新的险种出现，社会上每年都有新的保险公司成立，这样是非常正常和合理的事情。
李经理，您已经在着重考虑保险之事，保必还要比来比去呢？开句玩笑（您不要介意），像您这样，每年都可把各家保险公司的产品拿来比较，比来比去每年都不样，肯定不会有一个结果。照您这样比较下去很可能我们都老了，您还在做比较。
所以，关键并不是比较，而日立即拥有，然后根据情况作补充完善，您说呢？
先生，另外，我还想请您阅读一下《中国经营报》1997年9月16日上所刊登的题为《保单没有好坏之分》这篇文章，文章摘录如下：
保险公司如雨后春笋般增多，每个保险公司又各有各的人寿保险品种。面对令人眼花缭乱的保单，人们往往觉得无所适从，不知如何选择。于是一个问题出现了：保单有没有好坏之分？ 寿险的功能是多样的，保障的范围也不完全相同。每个买保险的人，又有年龄、性别、职业、收入、健康状况等差异。因此，人们选择的时候，最应该问的是我买的是最适合我的保单吗？
投保人不妨从三个方面去考虑：
其一，保险品种。目前市场上有终身寿险、定期寿险、个人意外险、健康险、家庭意外险、养老金保险、储蓄还本保险、员工福利险等等。不同的年龄，需要的是不同的保险。比如说一个稳定收入的人，希望退休后仍能维持原有的生活水准，养老金保险就能满足此种需要。一个经常出差的人，购买人身意外险就非常有必要。
其二，寿险公司。寿险是一项长期的金融计划。交给保险公司的保费，很可能要几十年后，才变成保险金回到手中，投保时，应选择一家经营稳健、实力雄厚、服务周到的保险公司。
其三，保险代理人。保险代理人制度是国际上通行的，是保险公司联系客户，为保户服务的主要手段。选择一个诚实、有责任心的代理人非常重要。届时能及时传达保险公司与客户之间的信息，让客户的利益得到保证。
由此可见，保单没有好坏之分。如果能够根据自己的实际需要，选择适合自己情况的保险品种，就能真正从保险中受益。
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