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九、短信沟通篇
争取转介绍短信
这次能顺利投保真为您高兴，在此还想麻烦您一件事：您知道，我的工作是协助人们拟定财务完全计划，就象我向您推荐合适的保险计划一样，我想您身边必定有不少需要这些服务的人，可否请您将他们推荐给我，让我访问他们并为他们提供服务。说起来，我自己当初也是经过朋友慎重介绍才考虑投保的。方便的话，请您回短信列出所熟识的朋友及其联络电话，我会与他们联络，让他们了解我对保险的感受与专业。祝好！
我要请您帮我一个忙。最近，我发现我的新客户当中，约有百分之七十五是象您这样，对我们的服务相当满意的客户。我打算去拜访×××，我知道他是您的好友，且与您的交情不错。我想，您一定不喜欢接听一个不认识的业务员的陌生电话吧？您何不帮我将这个“陌生”（拨给×××的电话）去除掉呢？祝好
今天打扰您是想请您帮一个大忙，对您而言只是个举手之劳，对我却是个终身恩惠：我将筹备一个训练单位，需要招募一些管理人员。在您的身边有没有一些能力很好，但对收入及工作内容不满意的人才？请您将他们介绍给我，让我将其栽培成为杰出的管理人才。有关这点，我想花三十分钟时间进行说明，请您给我这个说明的机会。我会尽快跟您联络及商定会面的时间。祝好！
恭喜您拥有了一份为自己及家人所规划的保障，日后，我会遵守承诺，继续为您提供优质的服务。在此，我想请您回答几个问题，以支持我在未来开展服务：1、请问您对于我的服务项目是否满意？2、请问您对于××人寿是否满意？3、请问您对于我个人是否满意？若您都是肯定的回答，麻烦您推荐一些您最关心的朋友与亲人给我，让我有机会为他们服务。请您将他们的姓名及联系方式回短信给我。我将秉持您对我的支持与肯定，竭诚为他们服务，谢谢！
非常感激能有这个机会为您服务，我向您保证，此后您有任何问题或需要，只要一通电话，我一定会尽快赶来为您服务。谢谢您将朋友介绍给我，上星期已经和他们碰过面，我们聊得很愉快。请您相信，您如此地信赖我，将您亲友名字告诉我，我绝不会做出任何对您造成困扰的事情。我期望能和您及您介绍的每个人，都建立起长期的良好关系。哦！我还没机会见到您的朋友××未妇呢！能否告诉我，何时见他们最适当呢？祝好
在刚为您服务时，我就答应过，每年都要拜访您一次，以便让您安心。另外，您和太太近期有没有收到我寄的生日贺卡和服务调查表呢？您对我的服务还满意吗？有哪些地方需要改进呢？您公务繁忙，我不便做太多的打扰。不过别忘了，如果您需要任何的帮忙，请立刻打电话给我。还有，如果您有亲友或需要类似的服务时，请记得向他们介绍我。我一直都是靠着象您这种高品质的客户才得以越做越好。祝好！
投保后，别忘了与好朋友分享保险的好处，鼓励他人投保是累积功德，也减少未来可能遇到的遗憾。
如果我们的亲友不幸遇到意外，而我们又未能及时送去一份保障，那是多么令人伤心的事情！
好东西要与好朋友分享!
锦上添花人人有,雪中送炭世间无!唯有人寿保险可以代替我们为我们的亲朋好友"雪中送炭"!!!
感谢您的支持和肯定！让我在经营寿险事业的道路上，增添了不畏困难，继续前进的勇气。从事这项工作最大的乐事，就是“好东西与好朋友分享”，可以将保险的福音传播给大家。可惜，为了顾客的利益东奔西走，我几乎没有多余的时间去认识新朋友。可否藉由您的引荐，完成我广结善缘的心愿，并使更多家庭得到保险的照顾。斗胆请您花几分钟，列出所熟识的朋友、同事名字及其联络电话，我会一一与他们联络，让他们了解我对保险的感受与专业。非常感谢您的支持与协助，透过您的介绍，让我有机会倾听到许多不同的想法，在开拓业务上增加更多的优势。当然，事后我会把整个经过情况向您报告。保险是人生旅途中不可或缺的备胎，祈盼我能为您的朋友提供实际的协助。祝好
谢谢您对我和公司的肯定，让我与您共同探讨保险的意义与功用。然而，社会上仍有许多人对保险有一些误解，以致没有办法享受到保险的好处，这是我们仍需不断努力的地方。通过这段时间的交往，我由衷地觉得，只要是象您一样有责任感的朋友，必定也能认同保险。如果您将他们介绍给我，我保证他们可以享受到和您一样好的服务。我的许多新客户都是老客户介绍过来的，也正因为他们持续的支持，我才能在保险业顺利发展。在此，我向您承诺，我会先以电话和他们联系，如果他们不愿意，我不会用您的名义强迫他们的。这一点请您放心。我想，我的分析对您有帮助，相信对您的朋友也有好处，希望我能有机会为您的亲友提供帮助。祝好！
很荣幸，我们得以因保险而结缘。非常感谢您给我服务的机会，相信您拥有完善的保障之际，也希望您的亲友也拥有同样的保障吧！可否请您介绍一些与您有类似经济状况、家庭背景，且个性和您一样爽朗的朋友，我自信以多年的服务经验，相信他们也会喜欢我。我最近收集了一些资料做售前服务，如果您认识的朋友有人正迈入人生不同的阶段，这些资料会相当有用，我可以把这些资料寄给他们，同时也和他们交朋友。如果您愿意，我会将这些资料交给您，由您直接交给合适的朋友。我会尽快联络您，祝好！
我已筹备完成“×××俱乐部委员会”的成立事宜，并希望邀请您来共襄盛举，因您是我最有价值的客户之一。我的目标是希望能达到五百位客户会员，由于阁下颇了解我所从事的工作，因此，在这里斗胆地恳求您赐予我一些名单，我会去拜访他们，并让他们了解我的服务。若您不便提及您的大名，请加以注明，我会尊重您的意思。祈盼我能将我的服务网，延绵到您周遭所认识的每一个人身上。祝好
作为一个人寿暨健康保险专家的最大乐事就是：可以自由挑选“中意”的客户。由于总是积极的为客户利益奔走，使我几乎没有多余的时间用来接触广大群众。因此，我不得不依赖像您这般“交友广阔”的客户来协助我“广结善缘”。为此，若能蒙介绍结识业界的杰出主管，我实在感激不尽。您只要复短信列出您所熟识的主管大名、服务公司、及联络电话号码即可，我会电话与他们联络，并邀他们共进午餐以便认识。事后会把整个经过情况向您禀报。祝好
顷闻您与××广告公司之×××先生系熟识。我认为×××会对我的服务感兴趣，因此我打算稍后去拜访他。而我发这短信乃是要麻烦您代为推荐，如此，当我去拜访他时，才不致唐突冒昧。若您愿意回短信，我稍后约他，谨此献上我衷心的感激。祝好！
有一件非常重要的事情请您帮忙。您是知道的，我是专门服务转介绍来的客户，可否麻烦您写些名字，也许他们可以从我的服务中受益呢？我只想打个电话给他们，并且像我服务您一样来服务他们。他们和我见面后，一定觉得不算浪费时间，非常期望您能这么做，因为我是完全仰赖像您这样的好客户来拓展业务的。祝好
恳请您帮我一个忙？若您愿意把我的服务简介分送给您的朋友、家人或同事，那我就太感激了。同时，更希望您能花个几分钟告诉他们，您有多满意我的服务，且您相信他们也都可从我的服务中获益。如果有谁表达过兴趣，麻烦您告诉我。容许我在下星期打个电话给您，让我知道您有哪些朋友对我的服务感兴趣，好吗？
非常感激能有这个机会为您服务，我向您保证，此后您有任何问题或需要，只要一通电话，我一定会尽快赶来为您服务。谢谢您将朋友介绍给我，上星期已经和他们碰过面，我们聊得很愉快。请您相信，您如此地信赖我，将您亲友名字告诉我，我绝不会做出任何对您造成困扰的事情。我期望能和您及您介绍的每个人，都建立起长期的良好关系。哦！我还没机会见到您的朋友××未妇呢！能否告诉我，何时见他们最适当呢？祝好
现在您应该了解到，我的确是专门在服务转介而来的客户，我会持续尽力提供客户更好的服务，以便提升我的事业。我希望您思考一下，我还有什么地方可以改进，以便让您往后还愿意继续帮我介绍客户。
