柳惠芳是太保寿险宜兴支公司的一位经理，现年47岁，1997年加盟太保，1998年开始组建团队。团队由弱变强，从一个默默无闻的小团队主任，一步一个脚印，直至今日，已经成为一个拥有90人的团队，并且在2008年带领业务部的伙伴第一次达成1000万的期缴平台，成为无锡分公司第一个千万业务部，09年带领业务部提前一个季度达成千万业务部，10年提前半年达成千万业务部，创造了无锡分公司的奇迹。2010年业务部的期缴平台达到了1700多万，成了全系统业务部期缴保费的第一名。柳惠芳之所以取得如此骄人的成绩，与她在寿险道路上的汗水息息相关。

一、 个人业务篇

　　早在1997年，柳惠芳担任一家规模较大的私营企业的办公室主任，外交事务，洽谈业务，联系税务等事务工作都能一一办妥，所以她在当地的政府部门和业界都有一定的知名度。一次偶然的机会，柳惠芳加盟了太平洋，当时许多人都不理解，认为柳惠芳有点“另类”，放弃一份体面的工作，却拎起展业包骑着摩托车出现在当地的大街小巷。而柳惠芳心里清楚，为别人打工永远是帮别人做事，成就了别人，却累着了自己，还不如自己掌握自己的命运，自己当老板做主人。

　　通天大道九百九，认准的道儿自己走，柳惠芳加盟太保后，不顾别人的偏见，也不顾亲友的反对，一股脑儿地扑在保险代理人的事业上。一天，他在当地展业中，恰巧遇到一位老同学，此人就职于当地的镇政府，过去他们关系很融洽，每次见面总有讲不完的话，聊不完的天。但是此次两人见面后，这位老同学看到昔日拥有风光体面工作的同窗好友，如今拎着展业包穿梭在大街小巷，他感到茫然，见面后，说不上三句话就推脱有事匆忙离开。柳惠芳当时是又难过又气愤。难过的是保险代理人在当地为什么被别人看不起，气愤的是社会上许多人对保险营销人员的蔑视态度。自尊心很强的柳惠芳此时此刻并没有被世俗的眼光逼到，反而激发了她要把保险做好的意念，决定要在保险行业混出个样来，一定要成为让人羡慕的太平洋寿险精英。

　　于是，柳惠芳一边认真学习保险专业知识，研究太保寿险的新险种；一边大量地拜访，积累准客户。即使遇到再大的困难也是想方设法克服，有时为了签单和增员，她一天要拜访10多个客户，就是刮风下雨她也不放过。功夫不负有心人，她的业绩一直名列公司前茅，如今，她已经拥有了3000个客户，很多客户已经成为她的忠实客户。同时也收获了总分公司很多荣誉。

二、 团队发展篇

　　刚加入太保时，没有基本法的利益，但是柳惠芳是一个很要“面子”的人，她觉得自己现在加入保险公司了，在保险公司也要混个一官半职，于是主任就是她的第一个目标。自从2002年太保基本法出台后，柳惠芳读懂基本法，认为保险行业是一个“助人自助”的行业，于是在拜访客户的同时，也开始大量增员，她深深地知道“小成功靠自己，大成功造团体”。她把自己在这几年寿险展业路上的摸爬滚打得来的经验分享给身边的一些想改变自己目前状况的朋友，让她们跟随她一起在太平洋寿险获得成长和成功。经过13年的积累，她现在拥有一个90人的团队，而且业务部中成长一批优秀的寿险精英。现在她的部门也成功育成11个业务主任，在2011年年底也即将育成两个业务部。

　　柳惠芳经理坚持在部门召开每周的部门学习时间和主管例会的经营，于是每个主管也开始复制她的成功经验，经营着各自的业务室。其中，在今年开门红首月，已经有两个业务室达成百万业务室，据预测，在开门红结束，还有五个业务室将达成百万业务室。现在她的团队俨然成为一支胜利之师。

三、 感恩篇

　　柳惠芳经理目前已经取得了一些些成就，但是她始终不忘本，她一直感恩着公司，感恩着团队的每一位伙伴，她深知正因为公司的大力支持，团队伙伴的积极配合，她才会取得如此骄人的成绩。所以她也一直把她的感恩文化融入团队，让团队的新人一加入十一部就学会感恩，感恩师父，感恩主管，感恩经理，感恩公司，感恩身边的同事和曾经帮助过她们的人。也正是因为这种文化在团队的不断深入，现在团队非常和谐，每次遇到大的战役或者对抗，团队的所有伙伴都会站出来，力挺柳惠芳经理，迎接每个对手！

　　柳惠芳经理正是一直坚持在业务一线，了解市场的动态，大量的对团队属员的辅导和陪访，培养出一批又一批的业务精英，才会创造出90个人1700多万保费的奇迹。柳惠芳经理也深知道，想要在2011年业务部要完成2000万的期缴平台也并非易事，需要引进大量的人才，规范团队管理，这样才能完成这一宏伟目标！