中国特色成就世界第一(新华人寿团队冠军金爱丽)
发布时间:2011-08-18 18:32:05 | 作者:中国百万圆桌 | 文章来源:中国百万圆桌教育网

   其实她在保险的江湖上露面的次数并不是很多,但江湖上一直都不缺少她的传说。
   她团队中的下属不仅视她为中国保险业的榜样和偶像,甚至在某种程度上把她当神。偶像化和宗教化同样是她的特点。
   她的权威在团队中没有人敢挑战,她在保险业的成就也许在很多人看来有着太多的偶然,在特定的阶段加入,在特定的环境下壮大了队伍,但你必须理解这偶然中的必然。不论新华人寿出于让后来者追赶还是为树立标杆,她的成功无法复制,也无法让后来者模仿。至于在业内她的成就有没有后来者能够超越,至少现在还不明朗。
   她是中国特色的保险营销环境中成长起来的绝对的行业领袖,因为她创造了全球寿险营销团队的奇迹,她领导的不是中国第一团队,而是世界第一团队。
   清华大学毕业的她在1996年加盟新华人寿后,金爱丽从无到有、从零起步带领出来的一支规模高达6500余人的销售队伍。数据显示,金爱丽15年营销路培养出了8个营业区经理、15名营销总监、88名营业部经理、千余名业务经理和兼职讲师、数千名客户经理和市场经理。6500余人的人力平台,为近50万名保险客户提供了保险服务,累计实现保费收入达75亿元,为客户提供的各种风险保障高达2000多亿元。海淀家族在她的打造下不仅是新华的骄傲,更是中国保险业的奇迹。15年新华的历练,她把不可能变成了可能,把可能变成了现实,把现实变成了奇迹。
   平淡的岁月里,卸下光环的金爱丽始终如一的是“执着于信仰,忠诚于新华”。她每一天睁开眼睛就充满了微笑,每一天都要影响周围的客户和伙伴,沸腾的生命显露不出半点倦意,一如狂飙突进的革新者,成就了她对寿险组织发展、团队建设、营销模式、客户服务的创新探索,也成就了她走上一条符合中国保险业现阶段发展需要和遵循寿险营销客观规律的成功之路。但走在成功之巅的她并非没有困惑,她反对挖角,她觉得要培养出一个有良好职业道德和专业素养的保险理财专家需要太长时间,她总是觉得自己的生命是有限的,还有太多的行业问题煎熬着她。
专家点评:薛梅
  中国自改革开放以来,先后出现了行业奇迹、财富奇迹、人物奇迹……有时,我们太过把我们的视野局限在行业内部,其实中国改革开放的过程就是创造奇迹的过程。金爱丽作为奇迹的创造者应该是我们保险业的骄傲,她的成功的确如文中所说:偶然但又必然。但我们把金爱丽的个案放在中国经济的背景下去看,你就会发现他们这些中国奇迹身上又有一些共性:个性特征非同凡响、善于把握机会、坚持执着、恰当利用时代给予的机会……面对奇迹,我们要思考的是:我们身上有没有创造奇迹的个性特征?我们愿意为自己的选择负终身责任吗?我们能够承受“万人皆醉我独醒”的孤独吗?面对成功者,我们似乎更应该体悟成功者背后的苦难,成就者的精神盛宴。成与败只是社会衡量标准,但付出却是成功者能够独享的精神大餐。

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