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整理日期 |
软件大小 |
人气 |
软件等级 |
 寿险营销原理(58) |
2011-05-25 |
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42 |
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意愿大于技巧
追踪大于激励
整体大于个体
营销围绕企划
过程与结果
问题与能力
主观能动性
结果决定一切
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| 界面语言：简体中文 软件类型：经营秘密 授权方式：圆桌资料 运行平台：[!--softfj--] |
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| 营销跑步学(40) |
2011-05-25 |
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37 |
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目标方向正确
给予充分激励
增强人员素质
清除道路障碍
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| 界面语言：简体中文 软件类型：经营秘密 授权方式：圆桌资料 运行平台：[!--softfj--] |
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| 售後服務(46) |
2011-05-25 |
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21 |
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所謂客戶係泛指購買公司產品的人，但可能也包括代理人、經紀人、及業務員、要保人、被保險人及受益人。同時，公司裡的股東、員工福利的顧問
、保險公司的員工、以及與員工和客戶有關係的也都是客戶
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| 界面语言：简体中文 软件类型：经营秘密 授权方式：圆桌资料 运行平台：[!--softfj--] |
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| 保险意义与功用（16） |
2011-05-23 |
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55 |
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| 人生是一连串的未知不确定，有多少人能妥善地分析人身损失风险，作好保险规划呢？生命中最大的奥秘就在于它的寿命，谁能肯定自己有足够的时间安排好一切？不过有一个花钱买时间的好方法，就是投保“人寿保险” |
| 界面语言：简体中文 软件类型：经营秘密 授权方式：圆桌资料 运行平台：[!--softfj--] |
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| 收集客户资料角色扮演（29） |
2011-05-23 |
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37 |
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推定同意
第三方故事法
总结
次要点
“T”字法
核保促成
危机意识
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| 界面语言：简体中文 软件类型：经营秘密 授权方式：圆桌资料 运行平台：[!--softfj--] |
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| 需求导向式销售研讨班（48） |
2011-05-23 |
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33 |
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积极参与
勇于表达自己的观点
相互尊重
有不明白的地方及时提问
认真听讲
遵守课程时间表 |
| 界面语言：简体中文 软件类型：经营秘密 授权方式：圆桌资料 运行平台：[!--softfj--] |
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| 财富之路（观念建立篇）(29) |
2011-05-20 |
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你已经探寻得太久了，现在该是放弃探索、学习如何收获的时侯了。我们的真金本质？
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| 界面语言：简体中文 软件类型：经营秘密 授权方式：圆桌资料 运行平台：[!--softfj--] |
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| 推销流程(67) |
2011-05-20 |
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43 |
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1.认同保险的人
2.特别孝顺的人
3.经济较宽裕的人
4.非常喜欢小孩的人
5.有责任感的人
6.筹备婚事或刚结婚的人
7.夫妻感情恩爱的人
8.喜欢炫耀身份价值的人 |
| 界面语言：简体中文 软件类型：经营秘密 授权方式：圆桌资料 运行平台：[!--softfj--] |
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| 寿险营销指标体系解读(15) |
2011-05-20 |
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1 |
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人员管理指标
经营绩效指标
业务活动指标
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| 界面语言：简体中文 软件类型：经营秘密 授权方式：圆桌资料 运行平台：[!--softfj--] |
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| 增员留存的关键(21) |
2011-05-20 |
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3 |
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1、团队的血缘关系缺正统性（团队拼凑、主管任命、管理血缘责任欠缺）
2、增员目标市场错位（无钱无权市场的人过多、中级和高级市场太少）
3、没有主动增员意愿（被动式、短期利益式、缺乏长期目标性）
4、 |
| 界面语言：简体中文 软件类型：增员秘密 授权方式：圆桌资料 运行平台：[!--softfj--] |
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| 人力资源管理与平安文化（30） |
2011-05-20 |
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1 |
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| 人力资源管理与平安文化 |
| 界面语言：简体中文 软件类型：经营秘密 授权方式：圆桌资料 运行平台：[!--softfj--] |
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| 寿险的意义与功用(18) |
2011-05-09 |
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1 |
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1、人寿保险的历史
风险发展变化
风险永远存在
风险无处不在
科学管理风险
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| 界面语言：简体中文 软件类型：经营秘密 授权方式：圆桌资料 运行平台：[!--softfj--] |
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| 售后服务介绍(18) |
2011-05-03 |
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1 |
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行销观念
寿险推销
找一个卖一件，无持续服务，无客户规划
寿险行销
由寻找客户到培养、促成、售后服务整体规划
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| 界面语言：简体中文 软件类型：经营秘密 授权方式：圆桌资料 运行平台：[!--softfj--] |
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| 寿险——我相信了(17) |
2011-05-03 |
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4 |
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| 空前伟大的社会奇迹之一？筹措安家费用？虽然人寿保险并非保障家庭独一无二的最佳方式，但却是唯一最实际稳当的途径！ |
| 界面语言：简体中文 软件类型：经营秘密 授权方式：圆桌资料 运行平台：[!--softfj--] |
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| 寿险投资与理财(18) |
2011-05-03 |
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增加利润，实现理想和目标
理财的三大目标：
1、增加财富
寻求一个合理的安全的理财方式，以创造更多的财富。
2、风险管理
确保面对危险有一个理想的代替品。
3、为将来做准备
中年：育、养、教
老年：活、安、享
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| 界面语言：简体中文 软件类型：经营秘密 授权方式：圆桌资料 运行平台：[!--softfj--] |
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